导读　　上场9位学员，有5位选择了汪峰，如果，我说如果，四位导师同时为你转身，你会选谁呢？　　抢人就是一场心理战，来看看四位导师都是什么型，汪峰抢人为啥这么NB！视频回顾：汪峰飙歌狂抢5人 齐秦无人入队＞＞＞★建议在wifi环境下播放★A以自我为主型：大姐那英、小哥齐秦先说小哥齐秦。

每次在抢人的关键时刻，小哥经常说的就是“我是第一个转身的”、“我在唱歌的时候，他们还在上学”等。

“第一个转身”的潜台词是说“我比他们更认可你”，而“我在唱歌的时候，他们还在上学”的潜台词则是说“我比他们更有经验”。

再来看看那英。

作为《中国好声音》第一季冠军梁博的导师，那英其实在第二季中就经常用“梁博是我们组的”等这样的话语来吸引学员加入她的战队。

这都两年时间过去了，在第三季中的抢人环节，那英口中还会时不时蹦出“梁博”这个词儿；另外一个那英常用的方法是强调自己是四位导师中唯一的女性，在处理歌曲的感情方面更有优势。

USP理论是上世纪50年代提出的营销理论，这一理论带上明显的产品思维，主要是围绕产品方面强调自己的独有优势，完全没有考虑到消费者的具体感受。

这就好比齐秦和那英的抢人宣言完全是站在自己的角度出发，强调自己有多么特别、多么好，而没有从学员角度出发，关注学员的切身利益。

B感情统一性型：玻璃心杨坤传播学中有个“乐队花车法”的宣传手法，大概意思就是把受众归为同一群体，说出这一群体都在做什么，所以你这个人也应该和这个群体做同样的事。

在好声音抢人环节中，杨坤采用此方法抢人的次数明显比其他人要多。

上一期节目中，有个学员曾经提到自己得过抑郁症，听到这个后，杨坤马上跟进，表示自己也得过抑郁症；刚过的这期有个学员提到了自己32岁，杨坤又马上说自己32岁时也有一段特殊的经历。

在抢人环节，杨坤经常把自己与学员归为同一类人，首先从感情接近，进而吸引学员加入自己的战队。

可学员来好声音现场毕竟是来找能够指导并提升自己歌唱水平的导师的，而不是来找小伙伴的。

杨坤失误就在这于，拉近了与学员的情感距离，却在不知不觉中把自己的导师身份给弱化了。

C梦想塑造型：鸡汤大厨汪峰每当那英提到梁博时，汪峰总会用这样的话来反驳，即“我不想你做谁谁谁的第二，我只想你做真正的自己”。

只此一句就噎得那英无法反驳，为什么？因为，汪峰完全是站在学员的角度出发，而不是把学员当作谁谁谁第二。

另外，我们还可以经常听到汪峰这样劝学员加入自己的战队，即“你来我这边，我可以把塑造成你想成为的样子”，这是典型地为学员在许诺梦想，来好声音的学员有几个不想成为明星、歌手？汪峰就是抓住了学员这种自我实现的心理，进而吸引学员加入自己的战队。

一个说他这儿好、他那儿好，一个说你们是同道中人，一个说他可以帮助你实现你自己的梦想。

面对以上三种不同的说法，是你的话，你会怎么选？答案可想而知。

（文章来自：TopMarketing）　　点击【阅读原文】，学习导师抢人背后的逻辑。

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