小学同学聚会上，十几年不见的老同学都发现，当年那个默默无闻的小幽现在俨然成了大美女，而且气质出众，毫无疑问地成了全场 的焦点。

“小幽，你的身材真是比模特儿还棒啊！”小幽淡淡笑着道：“谢谢。

”见小幽反应平平，对方又继续道：“你现在看起来光彩照人，在 场的所有人都没有你漂亮。

”小幽笑容更淡了，没过多久就借机上洗手间走开了。

小幽无论坐哪儿，都能听到大家对她的赞美，大同小异，让她觉 得很无趣，心里边以为，这次聚会来错了。

“小幽，你变得好漂亮啊！”有一个人来到小幽身边，小幽淡漠地看了他_眼，没说话，直接 走开。

身旁的人都替说话的张先生觉得尴尬。

“这种冷美人，我们还是别想了。

”张先生却是若有所思，追上小幽道：“小幽，想不到你也是平易 近人的人啊。

”小幽停下，挑眉笑道：“这话怎么说？”“你看，刚才你没有直接拒绝我，现在还肯停下来听我说话，这 说明其实你也是个亲切的人啊。

”“是这样吗？”张先生笑着道：“是，而且你的沟通能力比我想象的好太多，想 不到你是个善言辞的人。

我真是大开眼界了。

”“算你说对了，其实我……”对于我们潜意识里追求的另一面，我们虽然意识不到，但是却的 确喜欢。

所以当别人提起时，我们能立刻感受到。

例子中，小幽在别 人看来是个冷漠不喜说话的人，但是在张先生眼里，他却看见了小幽 的另一面。

在初次得到拒绝后，张先生立刻调整策略，从相反的一面 去称赞小幽，最终俘获了美人心。

在两性交往中，从相反的一面去赞扬对方，很轻巧地就能给对方留下特别的感觉。

这种特别的感觉会加深对方的第一印象，进而延续 两人的交往。

从相反的一面去赞扬对方，也是销售人员经常用的一个 方法，而且屡试不爽。

小王夫妻两人去商场买餐桌，销售人员热情地接待他们。

“我们想要现代化气息浓一点的，最好是欧式风格的，因为我们 客厅就是这样设计的，我们希望保持整体协调。

”阿美开口说道。

销售人员心中明白，他们是想要大气、现代化设计的家具。

“您看这个怎么样呢？”销售人员指着一张桌子道：“它是意大 利原装进口的橡木雕花设计，看起来大气又现代。

”阿美看了一下价格，道：“这个我们不太喜欢。

”销售人员心中了然，笑着道：“您看这个呢？这是红木雕花设 计，中国人大多喜欢这种红木。

我们都知道，虽然我们喜欢现代化的 设计，但是其实也重视过去的技艺，也喜欢复古的东西。

您看这个红 木雕花桌怎么样？”阿美点头道：“嗯，有现代的感觉，又能感觉到复古，不错。

” “可是，看起来会不会不够大气？ ”小王说出了自己的看法。

销售人员道：“王先生，太过大气的桌子就少了家居的感觉了。

您看这桌子，虽然不是很大气，但是另一方面却让人感觉很家居，这 不也正是您所重视的吗？”“你说得没错。

”售货员又再一次巧舌如簧地赢得了客户的心。

在小王和阿美提出 对桌子的要求后，售货员心中就有了估量，在介绍完橡木桌子做试探 后，售货员已经知道自己该怎么做了。

因为她深知，人们所表现出来 的只是小部分的一面，更多的则掩藏在没表现出来的那部分。

例子中 我们可以看到，阿美和小王虽然一再强调要“现代化”和“大气”的 家具，但是在售货员说完“复古”和“家居”后，他们并没有直接反 对。

售货人员正是抓住了这矛盾的一点，让小王和阿美决定买下红木雕花桌。

石经理性格暴躁，很多下属在和他交流的时候经常会不知所措， 但是小江却不同，深得石经理喜欢，每次和新客户见面都会带上他。

“您好，这是我们客户部的负责人石经理。

”“石经理，你好，这次我们过来是想和你们商量解决方法的，你 们的售后不到位，给我们造成了不少损失。

”对方经理开门见山。

小江看了眼石经理沉下来的脸，笑着道：“我们先坐下，石经理 是我们的负责人，平时耐心细致，而且人也很容易沟通，相信一定能 帮你们解决问题的。

”“这就好，我原本听说你们经理脾气不好，你这样说，我就放心了。

小江笑着道：“石经理很容易相处的，否则也不会带我石经理脸色渐渐缓和，商谈过程中也是有说有笑，回去后，小江 更加受重用了。

从相反的一面来称赞对方，是最好的收买人心的方法。

就好像自 己最待发掘的一面被人发现一样，很容易就会对另一方产生惺惺相惜 的亲切感。

这种亲切感一旦产生，就会很容易稳固下来，两人的关系 自然也会逐步拉近。

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