导语：很多做农产品的企业总是在纠结一个问题：高度同质化的农产品怎样才能创新？美国的金牌销售员Scott曾经说过这样一段话：我得与其他销售有区别，我不想要差异化因素只是价格。

我想要给客户提供一个解决方案来增加我在客户眼中的价值，我想要给客户一个即使加收产品费用对方也愿意找我来买东西的理由。

是的，我们需要这样一个理由。

做一个小调查，大家平时去市场上买香蕉，都是怎么买的？估计绝大多数人会说：还能怎么买？一斤一斤买，一把一把买呗！但每个买过香蕉的人，都会遇到太生无法食用，太熟不能保存的尴尬。

要不忍受泛着涩味的香蕉，要不就要呼朋唤友招呼大家赶紧吃完。

面对这样的痛点，韩国的一家超市却另辟蹊径，推出“一天一香蕉”的概念，在包装上下足了功夫。

他们按照成熟的程度进行先后顺序的排列，把6根香蕉包装在一起，达到每天可以吃到恰好转熟的香蕉，解决了购买香蕉的尴尬。

按照水果成熟度包装目前在国内很少见到，一般情况只会把过熟的水果切块放入塑料盒进行售卖，提醒客户早点食用。

但其实这样的思维早在泰国已经出现，泰国的水果商贩会在香蕉的包装上说明香蕉成熟的时间，韩国的这种做法只是一种延伸，是更多消费者需求的细化。

这样的思维方式，让梅子想起了在《都挺好》里面刷屏的“每日坚果”。

“每日坚果”和“一天一香蕉”都是解决了一次不能吃太多但又不利于存放的问题，并且每日坚果”还打出了方便简单、科学营养的招牌，让其成为消费者购买坚果的最佳选择。

当然，我们不难看出不管是“每日坚果”还是“一天一香蕉”，都很大程度放大了消费者便利性的需求，这也比较符合现代消费节奏以及消费习惯，这也是“每日坚果”和“一天一香蕉”可以走进消费者的主要成因。

当然，实现“每日包装”的理念要付出很多代价。

把不同成熟度的香蕉组合在一起再进行包装，需要付出人力和时间。

这意味着，超市必须聘用更多的员工来做这件事，超市也要付更多薪水。

不过，对于商家而言，对产品进行独特的包装盒销售，有时用意也不在挣钱。

毕竟，表现出创意性和人性化，也是宣传自身产品，体现企业理念的方式。

我们知道，自己的门店是否能生存，是否能走得远，除了自身的努力之外，决定权还在于消费者的反映。

所以，用目标受众所需的商品去牢牢抓住他们才是明智之举。

产品生产不难，难的是怎么卖。

产品营销、商业行为是瞬息变化、错综复杂的，只要是能够提前掌握一点儿营销知识，能做到事半功倍。

从东南亚引进的巴沙鱼，具有生长快、个体大、产量高、食性广、易饲养、肉质白嫩、味道鲜美、营养丰富、无肌间小刺、利于加工等优点，一些餐饮企业就瞄准了巴沙鱼鱼刺少的特点，将其打造成为快餐食品，抢占市场空白，并把该鱼的消费目标群体确定为不太会吃鱼的小朋友。

这说明在进行产品营销的时候，我们需要考虑消费需求的同时，也需要结合产品的本身的特性，只有与之相互完美结合才能清晰地抓住明确的消费群体。

其次，在广告宣传方面，营销的工作是把自家企业的品牌整体推向市场，而销售则是把品牌内的产品推向市场。

最近因为口红大火的李佳琦，工资从每月几千上涨到年入千万。

在卖口红过程中，李佳琦把自己打造成一个有修养有才情的美妆博主，让自己和一般网红区别开来，然后娓娓道来口红如何选择，美丽对人来说多么重要。

被网友赞成为口红一哥的同时，他其实是一个内容营销高手，看过直播的人都知道，他描述口红的时候不会用到很好用很好看比较抽象的词汇，会用到更加具体的词汇比如“不老气、少女感满满、不拔干”等词汇，会把消费者想要达到的效果具象化，这大大地增加了销售机会。

很多干农业的朋友最发愁的一件事就是卖货。

辛苦种了一年，东西卖不出去，这确实让人发愁。

在消费升级时代，做农业一定要研究透市场和用户。

更好地服务用户，满足用户的需求与痛点，我们才有路。

你有好的销售技巧吗？期待留言！编辑 |梅子 （微信：18186234836）排版 | 小抽屉