位于黔北武陵山区的正安县，是国家扶贫开发重点县，也是一个山区农业县。

从2013年首家吉他企业落地，到现在每年销售吉他300万把，正安已经成为国内重要的吉他生产基地。

短短3年多时间，正安是如何打造出这“有声有色”的产业？近来，当地的吉他企业又有什么新变化？跟随新春走基层的记者去正安看看。

每天下午，在正安吉他产业园的贝加尔乐器公司，都会有大货柜车来等着吉他装箱。

从快递收货单上可以看到，企业生产的吉他卖到了辽宁、云南、西安等地。

赵山，正安人。

2016年3月，赵山回到家乡创办了贝加尔公司，当年5月，企业的两条生产线就落地投产，每天可以生产400把吉他。

7月底，赵山在天猫和京东上开办了直营店，没想到在去年的“双十一”和“双十二”两天，这家初创企业就销售出15000把吉他。

贵州贝加尔乐器公司总经理赵山：尤克里里的产品，从开始销售到现在，我们已经挤进全国吉他网络销量排名第一。

国内的市场是出现了跳跃式的发展。

赵山有着近10年的互联网从业经验，创业之初，他就定下了网络营销的策略。

现在，赵山的贝加尔公司也是园区内唯一一家产品全部在线上销售的企业。

贵州贝加尔乐器公司总经理赵山：现在的音乐爱好者，大部分是学生，还有一些年轻的初学者比较多，那么我们做定位的产品，就是针对这样一些人群，通过互联网通过电子商务的平台，能迅速地发展起来。

现在，正安吉他产业园已经有11家企业进驻投产。

2016年，园区的吉他销量达到300万把，实现产值30亿元，都比2015年翻了一番，也成为全省100个产业园区中独具特色的文化产业园。

然而就在3年前，园区建设刚刚起步的时候，县里还为引什么企业、装什么产业颇费心思。

为此，县委、县政府专程到正安劳务输出最密集的珠三角地区开展摸底调研、招商引资。

正安经开区管委会副主任谢劲松：无意中发现，我们出去的很多外出务工人员，有3万以上是从事吉他产业，这样一个庞大的群体，里面有行业老板，有中坚技术工人，也有一线的生产员工，这是一个丰富的人力资源。

郑传玖，正安人。

在广东打拼10多年，郑传玖从一名技术工人，成长为吉他厂厂长。

县里有发展的迫切愿望，郑传玖有回乡创业的打算。

2013年，郑传玖回到正安创办了神曲乐器公司，他也成为正安吉他产业第一个“吃螃蟹的人”。

遵义神曲乐器制造公司总经理郑传玖：如果我是本地人都不回去的话，别人他也不敢来这个地方。

所以我就想第一个来尝试一下，如果我在这个地方做好了，也便于我们地方向外推广。

恰恰就是这样，经过我一回来过后，这些朋友一起过来，大家在这个地方抱团发展。

郑传玖带头尝试，引来朋友圈的跟进。

2014年，园区一期20万平米标准厂房刚建成，郑传玖在广东的合作伙伴魏友兵就带着设备来到园区，直接“拎包入驻”。

投产一年时间，魏友兵的赛维尼亚公司就销售出近20万把吉他。

引来一个企业，聚集一个产业。

通过这样的以商招商，园区的企业越来越多。

去年底，正安县成立了吉他行业协会，魏友兵当选为首任会长。

贵州赛维尼亚乐器公司总经理魏友兵：各行各业抱团发展，成行成市。

包括我们的客商，可以一站式地采购。

比如说运输在采购方面，各个厂由我们吉他协会来统筹采购，我们跟供应商在价格方面有更好的优势。

在运输方面，都可以拼柜去走。

产业越大，吸引力也就越强。

现在，在正安吉他产业园，零部件厂、纸箱厂、印刷厂等吉他配套企业也随之而来。

面对东西部产业转移的新趋势，一方面，正安吉他的集聚效应不断显现；另一方面，广东的产业也在“腾笼换鸟”，溢出效应明显。

贵州凯丰乐器公司总经理张捷峰：我们本身现在也要扩大生产，在广东就没有像正安一样，那么多配套的厂房给我们使用。

第二个，珠三角那边的人工成本，各方面的成本都在增加。

这两个因素所以说选择来正安。

3年减免地税、10年免租金。

正安释放的优惠政策，让张捷峰这个福建人，把广东的生产线搬到了正安。

现在，在正安吉他产业园，从夏威夷风格的尤克里里，到传统木吉他、再到高端的电吉他，市场上可以看到的吉他产品都能从这里生产出来。

同时，园区的标准厂房，也在以每年新增20万平米的速度推进。

可这依然满足不了需求，目前又有15家企业正排着队等着入驻标准厂房。

正安经开区管委会副主任谢劲松：面对这样庞大的群体，我们正在规划新的国际吉他产业园，比现在已经建成的A、B两个产业园更加的规范，包括它的功能配套这些我们都要考虑进去。

我们对如何做大做强吉他产业，高度统一认识，是最富民富县的。

80%的材料靠进口，80%的产品是出口。

吉他，是典型的“两头在外”产业。

为了在市场上扎稳脚跟，现在，郑传玖推出了自己的“格拉苏底”品牌，其产量也攀升到企业全部产量的两成以上。

遵义神曲乐器制造公司总经理郑传玖：虽然这几年来一直做代工做得比较好，如果哪一天客人的代工的品牌不给我们做了，那我们要做什么？所以我们自己注册了公司的品牌，在网上去推，这样我的企业才能够持久。

现在，赵山的尤克里里产品，每天的网上订单超过1500单。

作为初创企业，贝加尔公司的生产能力跟不上订单需求，园区的其它6家企业也在帮着贝加尔公司加紧生产。

魏友兵，现在正忙着开发多系列的高端电吉他产品，避开与园区企业同质化竞争，走一条差异化发展道路。

张捷峰，现在有了一个上市计划。

在县里的大力支持下，他与另外两家企业合资组建了贵州正安吉他实业公司，抓住证监会对贫困地区“即报即审”的绿色通道，争取在2019年实现企业上市。

如今，吉他这个大山里生长出来的产业，让正安3000多名农村劳动力实现了就地就业。

小吉他正弹奏出大产业的和弦乐章。

（来源：贵州新闻联播）