山西能造吉他？不用说与音乐不搭界的人了，即便是经营了20多年钢琴和吉他的黄河琴行总经理齐荣也感到不可思议。

7月5日，山西吉致音乐器材有限公司总经理王保国向记者讲述了吉致造吉他的故事。

关于吉致和王保国，在网上能搜寻到的资料非常少。

尤其是关于王保国本人的，只有寥寥数语。

“上世纪80年代，董事长王保国上大学时，吉他和民谣是他的最爱。

后来从事煤炭行业，并在2006年时转型开了这家专做高端吉他的企业，也算是圆了大学时的梦想”。

记者在见到王保国时，他也只是简单地说了说自己的情况，大体与网上说的一样。

王保国说，他本人对于音乐只是喜欢，尤其是造吉他，可以说是外行。

而他在学校学的专业是工民建，他熟悉房屋的结构远远要胜过吉他。

王保国讲，因为对房屋结构的熟悉，让他在任何城市都不会迷路，即便是德国法兰克福，他对方向的判别总是游刃有余。

任何学科似乎总是相通的，对房屋结构熟悉的王保国早早就具备了美学概念，因此，造一把具有美感的吉他也非常合适。

2006年是王保国人生的一个分水岭。

之前按时下流行的话说，王保国就是个煤老板，之后他成功转型，转到一个在山西看来是出人意料的行当里。

山西吉致有自己的网站，网站描述自己“成立于2006年，坐落山西省太原市，主要致力于生产开发古典吉他和民谣吉他产品。

作为国内专业的古典吉他制造企业之一，吉致公司拥有一批技术精湛的技术人员，并迅速发展成为中国吉他产业的中坚力量”。

吉致吉他以其优质材料的选配、严格的制作工艺、舒适的弹奏手感，在历年的国内外乐器展上，产品得到了许多吉他演奏名家、专业人士和吉他发烧友的一致好评。

值得一提的是，在材料储备方面，由于特殊的地理位置，相对干燥的气候条件使得我们在木料的干燥和储备方面变得更有优势，有效地避免了吉他产品由湿度变化而造成的变形、开裂等问题，保证了产品的品质。

王保国名片上山西吉致的地址在太原晋祠路247号，记者曾两次寻找未果。

后来根据工作人员的描述，记者试探着走进一个门牌号为181号的大院里。

大院到处摆放着工程物资，如果不问询，估计很少有人能联想到，在这样一个地方居然还有另一个颇有艺术气息的吉他制造厂存在着。

看到院子里站着两个人，记者上前一问，果然有这样一个厂子。

顺着指示路径往里走，在一个单独的院落门前挂着一个不太起眼的牌子，依稀可以看到“山西吉致”几个字。

曾在文博会上见过的山西吉致工作人员认出记者来，她有点不好意思。

向记者解释说，公司新的厂房已经建好了，只是还没有搬过去。

王保国如此给自己的企业定位：在全省乃至西北是唯一一家生产中高端吉他的企业。

目前年产吉他上万把，新厂建成投产后要达到3万把。

王保国每年还要去参加两个专业的音乐展会。

一个是上海国际乐器展，一个是德国法兰克福乐器展。

王保国说，与文博会的展示面积相比，法兰克福的展位面积有60多平方米，上海的展位面积也在20多平方米。

上世纪70年代，吉他开始在国内流行，因为经常在一些谈情说爱的场合作为伴奏乐器，文革时期吉他被丑化为“流氓乐器”。

齐荣说，吉他之所以在国内如此流行，更多的还是受到台湾校园民谣的影响。

随着校园民谣一起流行的，则是吉他中的民谣吉他。

而吉他中的古典吉他则和钢琴、小提琴并称为“世界三大经典乐器”。

齐荣说，吉他在国内流行的主要还是民谣吉他，古典吉他因为弹奏学习难度较大而不为大多数人所熟知。

齐荣粗略估算了一下，山西全省每年吉他的销量大约在5万把左右，但价格相对较低，集中在1000元以下区域，主要是一些初学者练习使用。

加上吉他在山西乃至全国很多艺术院校都没有专业，因此吉他可以说是市场热但艺术冷。

许多吉他老师都是业余爱好者，很少有专门艺术院校毕业的吉他老师。

与齐荣所说的市场不同的是，山西吉致始终在走一条吉他的中高端市场路线。

在山西省首届文博会上，吉致工作人员向一位家长介绍的一把乌克丽丽（吉他一种，四根弦，也称夏威夷拨弦乐器），价格在1600元。

王保国说，吉致生产的大部分吉他价格都在1600元以上，这些吉他在欧美市场可以卖到200欧元以上。

从2006年进入吉他生产领域开始到2009年，山西吉致年产的上万把吉他70％以上都出口至欧美市场。

这两年受金融危机的影响，出口份额下降至50％左右。

即便如此，王保国依旧有一个坚定的信念，那就是走中高端路线，这一领域竞争相对较少（低端市场已被东南沿海许多企业占领）。

今年他还将与台湾一家企业合作生产小提琴和大提琴，拓展公司的产品线。

记者查看了网上关于吉他的品牌排行，芬达、吉普森、依斑娜、ESP、CORT、MARTIN、雅马哈、Jackson、红棉、星臣等位列前十。

除美国、日本和韩国的品牌之外，大多吉他品牌都集中在广东。

王保国说，山西吉致也有自己的品牌，但判断吉他的好坏品牌并不是关键，更多的是依靠专家和老师的推荐。

齐荣也证实了这点，他说，在国内的吉他品牌有几千个，大多为代加工。

他举例说，如果黄河琴行想要推出黄河牌吉他，只要找到代加工厂就可以。

判断吉他好坏主要看音色、手感、材料、设计和工艺。

因为在国内销售量最大的是千元以下的吉他，很多初学者买吉他时先看价格，再就是听声音，加上培训老师的推荐就会选择一把吉他，至于品牌则很少有初学者去关注。

王保国说，吉致也在创建自己的品牌，希望通过国内的吉他培训学校提高吉他销量。

两次与记者爽约，王保国都称有事。

第二次爽约后记者在太原晋源区经信局见到他，他正在听一场由省中小企业局组织的“送政策、送服务、送专家”三送活动，王保国还要在会上发言。

在谈到企业生产的吉他为什么是中高端时，王保国说，看一个吉他是否高端首先要看材料。

吉致生产的吉他材料全部由欧美或东南亚国家进口。

而国内的材料只能做一些低端的吉他。

因为原材料需进口，王保国就需要拿出大量的资金储备原材料。

按照生产进度，王保国说，除了去年和今年准备的原材料之外，还要储备明年所需要的原材料。

这样一来对公司的资金要求就非常高。

他说此次参加“三送”这样的活动，也是看看能不能拓展一下资金渠道。

山西做吉他的优势，王保国心里很清楚，那就是人力成本较低。

吉他是一个需要很多人工的行业，在欧美由于人工成本较高，所以才为人力成本较低的市场提供了生存空间。

山西作为内陆省份，目前吉致普通工人工资2000多元，技术工人工资5000元左右。

人工成本低了，可让王保国倍感压力的则是运输成本。

进口原材料需要长途运输，吉他制造好需要长途运输。

他举例说，从太原到天津港一个货柜需要8000元，而在广东，一个货柜到码头只需要500元。

吉他是否高端另一个因素则是做工。

王保国会送工人去广东等地接受培训，此外还要请专家进行指导。

王保国说，吉他制造作为一项文化产业，政策上的扶持已经不少，而资金支持才能使企业做大做强。

商报记者 冯伟 ：吉他吉他（英语：Guitar），又译为结他或六弦琴。

属于弹拨乐器，通常有六条弦，形状与提琴相似。

吉他在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌、佛朗明哥中，常被视为主要乐器。

而在古典音乐的领域里，吉他常以独奏或二重奏的形式演出；在室内乐和管弦乐中，吉他亦扮演着相当程度的陪衬角色。

吉他分为古典吉他、民谣吉他、弗拉门戈吉他、电吉他、匹克吉他、夏威夷吉他等。

国内最为流行的吉他是民谣吉他。

艺术性最高，适应面最广，最有深度，最受艺术界肯定的则是古典吉他。