感谢邀请！先说一件小事儿，阿姨的一位好朋友，是国内的知名乐手，理工科背景，做事非常认真，活好儿不粘人，在业内左右逢源，整天飞来飞去的，给很多港澳台内地的一线音乐人伴奏。

他的朋友圈内容， 2成是自己参与的音乐人的演出和唱片宣传，2成是自己的生活瞬间，6成是一些具有批判特点的社会现象，祖国发展家国命运等等的，可以肯定，他是个很认真的爱国青年。

他的大部分吉他，都是跟阿姨这边买的，前些天他说，想要个便携的吉他，阿姨推荐了雅马哈的静音。

这种类型的，心存家国，身体力行想支持国货的乐手，不在少数。

特别想带着中国的吉他，走上国际舞台，在林肯纪念中心，在中美建交40周年的庆典演出上，给中国品牌露露脸。

一般的演出，或者录音，用专业的国际品牌去工作，符合行业的标准，马丁泰勒等等木吉他，他都有。

而在这个特别的活动中，他特别想支持一下的国货，表现又如何呢？真的有机会，走上国际舞台的时候，这些厂家的自信，又去了哪里呢？阿姨从事乐器销售13年，国产品牌卖过无数，这些琴的利润非常好，但是，令人堪忧的质量，让我觉得愧对于顾客。

我也不是一开始就能够销售这些国际品牌的，光是马丁的申请，我正式提出申请的前三次，均被拒绝。

在没有资质取得代理权的多年以前， 只能从烧火棍，到星辰，到各种国产杂牌，一步步成为MARTIN TAYLOR，Takamine等等品牌的经销商的，可以说，阿姨也是一路披荆斩棘走到今天的。

乐器行业普遍从业人员素质偏低，阿姨不想说是生产方，还是销售方的错。

我们随便走进一家琴行，或者淘宝问询，销售人员张嘴闭嘴的，都说“我们国货性价比高”“那些大牌都只是卖牌子”，“我们XXX牌子，是国货良心！”！可到了这个时候，我国的音乐人，希望真正把国货在国际舞台展示一下的时候，那些所谓的国货的“性价比”和“良心”，全都去哪儿了呢？“黑名牌”，似乎在这个行业内，就是政治正确的，众口铄金。

“马丁手感不好”“泰勒就是骗钱”“雅马哈就是卖牌子”“Takamine都是中国产的”，“万元以下买国货良心品牌”，等等等等，你买个琴，打听几家琴行，保证你听到耳朵起茧子！人家几十年一两百年的牌子，随便拎出来一个系列都是几十年内畅销一百多个国家，经受得住开放的国际市场考验的。

说这种话的时候，不动脑筋的吗？一百多个国家几十年的用户量，也不小了吧？是不是就你们最聪明？这么多购买者和满意的用户，我就问你，他们是不是全瞎？？而这种论调，影响了很大的一批客户群，真得是在用真金白银去支持国货。

然后呢，结果呢？国货伤了一批又一批的用户的心。

阿姨说了，只想赚点儿省心的钱，原来卖国内一些品牌的时候，推销的时候，也是说，给国货一点信心！当出现问题的概率高达50%-80%的情况下，实在是没有办法跟客户交代。

看着小客户的眼神，从满满的信任和欢喜，变得暗淡，笑容变成了伤感。

阿姨除了说对不起，除了帮助维修之外，甚至没有办法给大家维权！因为，和这些所谓的“良心国货”厂家沟通起来，难如登天！前些年，因为质量问题，阿姨可谓是打遍大江南北了，知乎的朋友看我给小朋友解答问题，耐心细致，说阿姨很温柔，问阿姨是不是平时也是这么温柔。

我回答说：分人，分事儿。

以前，有些年龄小的孩子，遇到琴有质量问题时，真的是会来找阿姨哭鼻子的 ，所以阿姨就会跟厂家进一步交涉售后问题，在对待一些自己技术有毛病，还不承认，不改进的厂家那里，张阿姨令他们闻风丧胆。

我说：你们延音稳定性，太差，是不是得改进一下？他们说：客户有几个长耳朵的啊？我说：你们出厂的品丝，14品之后，怎么没抛光打磨？他们说：谁能弹到那儿啊？我说：你们能改进下漆面吗？客户用了几个月就变色了，不行啊!他们说：那可是全单玫瑰木啊！我说：你们的琴7-12品，变形率高，我没法跟客户交代。

他们说：那是你们不会调。

我说：妈卖批！你们混蛋！我现在就让我这员工背着琴去你们工厂，你们给调！调好了我明年销量翻番！调不好你去吃屎！中午吵架，下午我这边同事就背着有问题的琴去了他们工厂，结果，他们也调不好，事后，跑到北京来请我们吃饭，我说我不再信任你们了。

他们说:： 嗨，你卖什么不是卖，YAMAHA还不如我们呢。

我说拍着桌子说：就你们这个态度，没个好！你们不想好好发展，就自取灭亡吧，咱们的合作关系到此结束！拍桌子的时候，酒撒了一些在桌子上，他们的表情是僵住的，估计是觉得这个女的好像是疯了。

果不其然，过了一段时间，一些牌子因为市场口碑下滑，销声匿迹了。

与此同时，另一些牌子吵了起来，探其究竟，还是原班人马，换了个牌子卷土重来而已。

弹吉他的张阿姨：马丁的包边容易掉？瞧见没？跟这样的工厂，能交流吗？出了问题之后，阿姨的客户权益能得到保障吗？黑国际品牌之间，不动脑子的吗？唯意识论在制造业里面行不通啊，拜托！一咬牙一跺脚，主观能动性一发动，就能生产出好吉他了吗？喂喂喂！大哥，麻烦你醒醒！睁睁眼，看看真实的世界！似乎这种思维，在我国由来已久，某些领域已经固化，且没有办法被改变。

相比之下，国际品牌的设计和品控，都是经得起时间考验的，拥有广泛的专业用户群体。

这个乐手朋友购买的国际品牌产品，都不用来店里试，每次都是直接电话或者微信定了就是它，从来也没有出过任何差错。

阿姨说了，现在，只想赚点省心钱。

产品线健全，设计特点分明，质量稳定有保障。

客户用了之后还会不断的购买，阿姨每次都可以放心的说“O的K”，客户每次都跟阿姨说“么么哒”! 阿姨上礼拜，还跟一个客户在店面吼了一顿，两个工科男孩，要买一千元左右的吉他，阿姨这边这个价位的产品售罄，以前实际销售过雅马哈，就让他们别看别的了，就去京东或者天猫买就可以。

这俩男孩跟阿姨掰扯了半个小时，刚毕业也没什么钱，却脑门子热，坚定的想追求“性价比”支持国货。

阿姨反复说，国内的生产千元单板的品牌容易出很多很多问题，不能被当做一个标准的学习工具。

阿姨当时打了个比方，说：假如哈，你跟阿姨合作，咱们要开一个饺子馆，阿姨派你去买材料。

你去了市场里面，看到了很多种面粉，很多种馅料，是不是要买很多次，才能知道那种最合适我们包饺子？我们把面粉和馅料，每次买回来，是不是都要研究配比，面皮要不要加一些盐碱处理，面和水的比例是多少？是不是我们要摸索很多遍？馅料剁大块还是小块，加多少肉多少菜，要调配处多少口味？得做多少次试验？面皮和馅料的事情解决了，是不是就得练包饺子？包多少个才能包出来一盘没有爷爷孙子辈的，均等一样大的？然后，蒸还是煮，必然配方不能完全一样吧？得，咱们还得重头再来一遍，再做N多次试验！制造的问题解决了，要商业化，要盈利吧？设计菜单，成本核算，翻台率等等，是不是都得精确的计算一下？所以，每家公司，都有摸着石头过河的过程，包饺子开饺子馆，这个小生意，做到规范的配方和操作方法，都要如此耗费功夫，至于制造吉他的事情，不可能比包饺子还容易吧？其中一个小男孩，坚定的认为，国货就是好，就是良心。

他仰起头，近视镜后的眼神充满疑惑，在听过阿姨的讲解后，浮现出一些茫然，特别认真的问：阿姨，那，那些国货的牌子，就只是为了赚钱吗？很多小孩可能掰扯不清楚商业社会的一些规则，认为号称“良心”“我们中国的”的企业，不是为了赚钱，之所以开厂子，做生意，生产产品，就是真心对客户“好”的！ 抱有这种幼稚想法的年轻人，不在少数。

这怪谁？还不是怪这个行业里的歪风邪气，傻逼营销？张嘴闭嘴“良心”“我们中国的”！真的，说到“中国制造”阿姨都替那些厂家臊得慌！“Made in China”在国际上，已经成了廉价和劣质的代名词了，你们知不知道？阿姨比较不爱听的还有一种论调，那就是“都是中国产的”！我理解这句话里，本身就有一丝无奈的“求同”，因为实在是在自己的产品中找不到什么优点，可以与名牌媲美。

所以，只能勉强找一个“相同点”，进而得出一个结论：“都是中国产的”，此举本身，看似是压低了对手，实际上反而是降低了自己的段位。

意思明摆着就是，都是一锅里的东西，我们是臭鱼，他们也臭！既然都一样臭，那还不如买我们的，我们还便宜好多。

可，产地一样，产品就能一样了么？中国国情如此，确实有大批的OEM公司，以堪称低廉的劳动力价格，制造原厂代加工产品，但是核心技术依然稳稳的抓在持有方手里。

很多工厂号称XX牌子都是自己生产的，但是落到自己品牌上，却没有拿得出手的东西，这说明了什么问题？客观的讲，我国目前的乐器，仅仅是“做的看起来像个吉他而已”。

除了廉价，没有别的优势。

行业的内核，木材与木材工程学领域，力学和声学领域，基本接近于空白（或者刚起步？）。

声学角度的考量，是这些乐器精准度的标准检测，场景应该就是在录音棚。

马丁等品牌的延音，泛音，准度，稳度，都是经过测试的，声学稳定性和精准度很高，所以，是乐手的专业指定用琴，是行业内的规范。

这方面的差距，远远比我们能肉眼看到的XX木，XX单要大的多。

如果，是XX木XX单就能解决这些差距，我们今天就不需要对这个问题进行讨论了，不是吗？从声学角度来说，都不用机器测，裸耳听，都能发现问题：国内的基本上所有的号称“顶级大师”的产品，空弦的延音音高，开始到结束之间差二分之一到四分之一个小二度，是普遍现象。

练习琴，就更别提了。

阿姨在知乎，实事求是的客观的回答过国内品牌的毛病和问题后，一度莫名其妙地被喷成了“洋买办”！单纯的就非常客观的回答产品问题，然后，就能被有些人能上升到“是不是中国人”的高度，也是他妈的醉了！阿姨实在是不知道某些人从哪里来的这种莫名其妙的“集体荣誉感”，即使身在粪坑，也动不动的就说“我们中国”如何如何。

越是中国的，越要讲求实际！越是中国的，越要可持续发展！越是中国的，就越是应该脚踏实地，真真正正的拿出经得起考验的好产品，才能不愧对于你们的客户！阿姨来知乎，在回答里怼的字最多的一次是在这个回答：加百列这个牌子的吉他怎么样？ – 知乎回答完了这之后，有人上来喷我，有实名的，也有匿名的，也有些使用者站出来，说我说的不对。

也有一些网友留言或私信好意相劝，说别因为解答了问题，结仇，引来人身伤害。

但是阿姨真正想表达的并不是对某个牌子的否定，而是想说明所有的新品牌在“摸着石头过河”的过程中，确实不可避免的存在一些，想要发展就，就必须去解决的问题。

树立一个消费者信赖的吉他品牌，要有核心产品，要有管理和研发团队。

20年的时间能够步入正轨，就已经算很不错了。

我也非常理解，在生产初期，技术团队不固定，换一茬人产品一个样；资金压力肯定也会有，投资设备，厂房要花销很多；原材料供应商不稳定，产品成品品质时好时坏，肯定都要面临诸多的问题。

但是，急于求成，去过分的营销，在某种程度上，就是提高了客户的期望值；而始终跟不上的质量，永远是信任的绊脚石。

不太了解产品的初学者，可能会听信“配置论”，营销团队不断宣传的“性价比”，也会在一定的程度上左右客户的选择。

但是，有品牌意识的理智型消者，会冷静的选择成熟品牌，根本不会听“忽悠”。

所以，国产品牌生存起来确实很难，只能卖力甩着膀子营销，才能吃到品牌琴的"残羹冷炙”。

商业社会就是这个规则，只有树立了品牌，有拿的出的产品，经得起考验，拥有无论是对专业群体，还是对业余客户而言，有目共睹的品质，才能够持续盈利良性发展！只靠“良心”是赚不到钱，靠好的产品才行！少来点忽悠，多一点真诚，别把自己包装的像个慈善机构，产品却烂泥扶不上墙！国内品牌要盈利，国际品牌也是为了盈利，在商业社会中，这点无可厚非，商业是推动社会发展的原动力。

在开放的市场竞争中，谁能够切到最大的那一块蛋糕，凭借的是本事，不是瞎比忽悠的那些臭氧层子！阿姨和卡玛的@权东源聊过，他说卡玛的吉他这些年也获得了一些国际上的优秀品牌的肯定。

但是，阿姨想说的是，这仅仅是开始而已。

好比在一个班级体里面，有一些同学排名前10%，有些处在中游或下游的同学问他们：“你看我们现在学习成绩怎么样？”你觉得这前10%会如何回答你？难道会告诉你：“你们比我们还差得远？”吗？ 是不是说“你们其实很不错！”更得体一些？他们的位置，决定了必然要这么说话，这么说，才叫说人话。

这仅仅是一种居高临下的肯定，仅仅是态度上的谦和。

卡玛G1的问题，阿姨也回答过，觉得权东源是个不错的小伙子，偶尔也会聊一下关于吉他的技术问题。

去年权东源给阿姨寄了一个G1的样品琴，目前放在店里，还没什么不良状况发生。

目前阿姨还没有决定做卡玛的经销商，处于观望状态。

在过去的20来年的时间里，阿姨这边一直在北京的很多高校和企业里的社团合作，开设吉他班，所以每学期大概有几百支的吉他提供给学员，今年，阿姨从卡玛公司定制了150支吉他，开班1个多月了，到目前为止，还没有任何售后问题发生，阿姨觉得比较满意。

阿姨认为，国内的工厂，用自己的现在，和过去相比，有进步，是值得鼓励的，但是不要忘记，你在前进，那些领先我们好多的前10%，人家也没有止步。

大家都在前进，速度一致，就是相对静止，差距还是那么大的差距。

前进的过快了，容易冒进，也不是上策，怎么样有一个合理的规划，去稳步的缩小差距才是现在真正应该讨论的问题。

阿姨自认为是一个爱国的中老年，回溯到到几十年前，也有共青团和少先队时光，也是社会主义接班人，和文章一开始阿姨的那位乐手朋友一样，也有一颗中国心。

打心底里，阿姨还是衷心的希望，在未来，我国的音乐人，在踏上国际舞台的时候，能有拿得出手不掉链子的中国自主品牌的吉他。

在经历了很多国内品牌的造成的困扰之后的今天，阿姨依然想说的是，如果有国内的品牌，真的能认认真真的做好产品，能够真正的和国际品牌媲美，能够不出毛病，一旦出了问题，可以认真理性的就事论事的解决问题，不需要阿姨跟客户道歉，以及耗费时间和精力因为质量和售后问题跟厂家去吵架的话，阿姨还是非常愿意去尝试的。

至于所谓的“弯道超车”？是完全不可能存在的。

别做梦了，还是踏踏实实的，一步一个脚印的抓技术，做好产品，先埋头苦干几十年，先让差距别那么大了，再说其他的吧。

感谢朋友们的信任和支持！以上❤阿姨公司有录音的这个版块，广州某消防部队的子弟兵，有文艺方面的特长，经常在工作之余，参加部队和电视台里的一些表演活动，所以，经常会来录音。

其中，有一个小伙子有个荣立二等功的勋章，还给阿姨看过。

这个勋章是他在2008年汶川救援中获得的，因为是他在地震之后，费劲千辛万苦将生死置之度外，深入废墟，救出了第一个幸存者。

每次，他们来录音，阿姨看到他，想起汶川，心里都不是滋味。

原因是一件往事——在2008年的汶川地震后，首都师范大学的志愿者们赴汶川，带着从阿姨这里半买半送的吉他，给一些在地震中受伤过的失去亲人的残疾孩子们组建了一支“轮椅吉他队”。

2008年，北京首都师范大学师生志愿者在北川中学开办了艺术培训班。

刘敏参加了吉他班，并与其他9位截肢的学生成立了轮椅吉他队。

从那以后，刘敏找到了新的兴趣，在音乐中，她可以忘情地释放自我，当美妙的音符从自己的指尖跃动而出时，刘敏更是有一种前所未有的成就感。

轮椅吉他队成员在练习演唱奥运主题曲《我和你》现如今，每次回想起发往汶川的那些吉他，阿姨心理都非常的难过，充满愧疚。

不知道他们现在用的好不好，不知道那些吉他有没有变形，不知道一旦有问题的话，他们怎么才能找到阿姨让阿姨来做维修。

如果，当初，阿姨不受学校的预算限制，阿姨自己再多贴点钱，而不给他们发去国内那种琴厂生产的吉他，给他们用雅马哈的吉他，该多好… …ε=(´ο｀*)))难过