感谢邀请~先来说泰勒——泰勒的214ce,是泰勒公司的旗舰产品,在任何一个国家和地区的经销商销量列表里,都独占鳌头。
在全美乃至世界范围内,它在这个价位段,都是不可撼动的销量冠军。
阿姨卖这个琴,卖了十来年了,非常负责的讲:就琴本身来说,啥毛病都没有,即使摔坏了、头断了,干燥了湿润了保养不善了,稍微修修就可以马上复活那种。
甭管你用了多少年,琴磕碰划痕多少,看着再惨,也不耽误用那种。
之所以在国内招黑的原因,就是2点:1,经销权泰勒的经销权和马丁一样,对经销商的资质有要求,要有多年的国际品牌销售经验,具备乐器设计和保养知识,能够给客户讲解。
名牌吉他产品设计丰富,产品线长,专业知识丰富,对一般的琴行来说,很难达到这个门槛。
资金实力也是影响经销权的一个重要因素,仅陈列展品就要达到20万左右软妹币,一年的经销合同要百万以上才可以签约经销。
有一些小琴行,启动资金仅有三五万的那种,泰勒的经销权门槛,就是天文数字了。
2,利润率国际品牌的吉他,成本大部分投入在了产品的科技研发和设计上。
这种成本投入,并非大家片面理解的“全单”“面单”这么肤浅,而是,在稳定性的前提下,追求声音的质量。
吉他应该属于声学精密仪器,阿姨之前也给大家讲解过,声学吉他的定义是:符合木材工程学标准的,经测定各具有声学性能的不同的木材,按照精密设计的图纸,制作成的准度响度达到一定标准的、具有相应的声学指标的,可用于录音等高精度需求需要的物理器材。
所以,从想法被提出,到试验阶段,到申请专利,再到投产,都是要有一个过程的,一般需要经过数年的时间。
这些品牌,之所以在开放国际开放的市场环境下能够生存下去,必须要:稳定、安全、耐用。
他们每生产一个型号的、每推出一项新技术,都要积累很多年。
如新近上市的V class,上市是在2018年,专利申请获得是在2015年,在获得专利之前是研发和试生产阶段,基本上一个新技术推出,无论是V Class 或者NT琴颈,都是要10年左右的积累和沉淀,才能正式投产上市。
成本投入到了研发和科技上,自然就比国内的仅靠劣质木材拼接的全单好太多,在经营策略方面,以声学品质和耐用性说话,靠产品本身,而不是高额的利润刺激经销商。
这点与国内的品牌截然不同。
因为以上的两点原因,造成的结果就是:泰勒的经销权门槛一般的琴行达不到,产品技术特点复杂,初级销售能力不达标,加之,资金不充裕,产品专业度和资金双受限。
国内的一些琴行大多数都达不到泰勒所要求的经营资质,这些国际品牌,也无法满足这些琴行的利益诉求。
国内的各种号称“性价比”“全单”的产品,没有研发没有科技,产品本身非常垃圾,外表做的很Fancy,设计基本靠剽。
但是门槛低,利润高,所以,适合一些有“投入资金少,利润诉求高”的琴行的口味。
利润高到什么程度呢?大概就是卖一把杂牌“性价比全单”的利润,等于卖5-10把泰勒的样子。
那这些琴行,想迅速圈钱致富,不尊重客户,客户对他们来说就是行走的人民币,那,他们怎么办呢?先黑国际品牌咯!其中的门道和伎俩,阿姨以前都给大家拆解过,详情戳这里——泰勒214ce为啥被黑的如此惨?为什么很多琴行都说泰勒214ce性价比低,而推荐购买国产的全单琴?www.zhihu.com再来说雅马哈系列——首先,这个品牌,是乐器制造行业都非常尊重的一家公司,品牌于1887年在日本前桥创立。
这个名字本身是个姓氏,这个日本人在一八几几年修理外国进口的乐器时候,觉得自己也可以尝试,于是开始制作,并把成品送往音乐学院让演奏的老师鉴定。
几次三番实验下来,都以失败告终!学校给出的答案是:无法使用!山叶做了很多摸索和实验,最终把雅马哈地造成了一个跨多领域的,覆盖多种目标客户群的,尤其是乐器行业,市场占有率第一的优质公司。
其秉承的理念,就是优质,精致,靠品质,生存下去。
FG系列和LL系列从60年代上市,目前市面上畅销的型号,FG830的产品从设计到工艺,这么多年就没有太大的改变,都是在研发阶段就确定且固定下来的,经过长时间论证的,稳定的结构和配搭。
vintage yamaha poster fg series 1977由于经济的价格,过硬的品质,FG系列是被黑的最惨的,阿姨也拆解过这种不齿的伎俩——如何客观地评价雅马哈FG830这把两千档入门面单?www.zhihu.comL系列,阿姨十多年前就卖过,那时候还没有ARE技术,不带拾音器,LL16 LJ16等型号,都销售过。
这十多年购买这些客户,都在一直稳定的用,偶尔来换琴弦,阿姨查看下琴的状态,都非常的健康。
Vintage poster Yamaha L Series这家公司的历史仅次于马丁,今年已经一百三十多岁了。
在吉他制造领域,积累的技术,已经非常的成熟稳定了。
雅马哈家的产品,阿姨亲测销售十年以上,无任何质量问题发生。
在极端环境下,也少有开裂,最严重的恶劣环境造成的存储问题,也仅仅是面板塌陷,和漆面裂。
也是和泰勒一样,甭管糟害的多惨,蹂躏的多寒碜,稍微收拾一下就复活,就能用的那种。
有很多商家黑雅马哈,也是因为产品覆盖率广,利润率低。
说雅马哈没有性格特点,说雅马哈低音不好,说雅马哈音色不好的,都是一派胡言!阿姨反复说过,要锻炼反向思考的能力。
试想,人家131年历史的老牌子,远销150多个国家,在过去一个多世纪的时间里,那么多国家的海量用户,不可能都瞎吧?就内些黑雅马哈的SB文盲销售最聪明,最能发现问题吗?雅马哈的定位很清晰,和丰田本田等日系品牌一样:经济适用,品质可靠。
雅马哈的风格也非常明晰,就是日式亚洲含蓄小清新,声音是清脆甜美的樱花抹茶味道,闲适自然清秀。
强烈的低音可以说,和设计风格是矛盾的,人家小清新文质彬彬,要什么重低音?好的吉他并不是所有优点凝聚在一起,而是设计师根据产品风格定位的理念,而展现出的符合品牌文化的优质的产品。
李建这种书卷气,文质彬彬的男生,就非常贴近雅马哈的气质。
阿姨用十余年的销售经验,非常负责的告诉你:这两个牌子的琴,啥毛病都没有,都是可靠耐用的优质品。
国内不成熟的全单,是你一定要避开的坑,讲解戳这里:10000左右全单吉他推荐?www.zhihu.com这两个型号的吉他,质量方面本身毫无问题。
但是,考虑到,我们谈论产品本身的时候,要结合使用者的需求特点来决定,即使它们很好,也无法确定一定能适合你,好比悍马那种车,本身是好车,但是阿姨的身高限制,上车都费劲,它就不适合阿姨。
你的预算是7000元左右,从价格上考虑,适合你的安全的选择还挺多的,你的身高,手大小,和喜欢的音乐风格,可以再跟阿姨多描述一下,相信阿姨可以根据经验,从数据库里面导出一款最适合你的小琴琴的。
你可以补充问题或者评论私信阿姨,都可以的~以上~~❀~抱着心爱的小琴琴的你~
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