感谢邀请~我们都学过物理吧，牛顿第三运动定律——作用力，与反作用力——只要一个物体对另一个物体施加了力，受力物体反过来也肯定会给施力物体施加一个力。

这两个力大小相等，方向相反，作用在两个不同的物体上，且作用在同一直线上。

很奇妙的是，我们购买商品呢，也和这个牛顿的第三定律有着惊人的巧合：1，如果，某品牌在众目睽睽的开发的国际市场环境下，存活了很多年，历经考验，你信任它的品质。

它的价格，符合现代经济学原理——是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的。

你所获得的商品，不会违背你的预期，因为，在这一交易事例中，遵循了“等价交换”的原则。

2，假设，某品牌夸大宣传“物超所值”“买到就是赚到”，旨在激起客户的贪念，赚快钱，那么，这种现象只说明了一个问题——生产和销售这种商品的厂家和商家的本质，就是贪婪的，商家永远比客户还贪心。

古语云“买的没有卖的精”，和这样的商家打交道，购买这样的产品，客户是占不到任何便宜的。

而商家实现高利润的方式就是：拉大生产成本和售价之间的价格差，尽可能的压缩成本，抬高售价。

你所获得的商品，售价远高于成本价格（成本价格亦称“生产成本”或“生产费用”，在商品生产中实际耗费的资本价值，包括所消耗的生产资料价值和所使用的劳动力价值。

），那么，买到的是什么，就可想而知了。

没错，这种在购买商品时的现象，和牛顿第三定律完美的巧合了——有理性消费观念的客户，获得了等值的商品，贪心的客户遇到了比他们更贪心的商家，力的作用是相互的。

你们有没有思考过，为什么容易出问题的行业，都有大批低素质生产者和经营者涌入？ 原因无外乎是门槛低，赚钱快。

阿姨作为一个资深的乐器销售员，每天，接待的五成的客户，问询的问题都是：“XXXX元的全单，求推荐！”“想买个XXXX元的全单琴！”“您这最便宜的全单琴多少钱？”阿姨从事乐器销售有多久，这种问题就被问了多少年。

朋友们，你们思考过——做一把全单吉他有多廉价吗？ 被一些商家无限夸大的来源不明、木材与木材工程学指标含糊的玫瑰木背侧板全单的成本价格，是多少，你们知道吗？ 随便打开某宝，390元随便挑，随便选。

加39块钱，连弯曲，都给你加工好了。

堆放成堆的3A玫瑰木，438元，随便选。

制造一把整琴，所有所需的原材料，仅为625元，5A级的，稍贵，一千五百多。

点名哪个制琴师给你把这些东西攒起来，加一千块，也全办了。

Ebay上面，我们也可以看看：非洲KOA相思木背侧，一套，仅需440.17元人民币。

台湾发货。

各种看起来很“牛逼”的木头，几百到一千多不等，有兴趣的可以打开EBAY，搜：acoustic guitar back side wood。

这成本，低吗？门槛低吗？为什么那些揣着糊涂装糊涂，或者是揣着明白装糊涂的销售人员，拼命忽悠，告诉你“不是名牌和名牌一样”，“性价比高”，“买到就赚到”的原因是什么？你就没想过非亲非故的，一会儿才艺表演，一会对比试听的，为什么？你以为他脑子进水了？不不不！实际情况是——兜里进钱了。

而且进的还不少，要不然犯不着这么卖力。

国产乐器制造和销售这条产业链，就是这样以利益为驱动的：厂商生产环节——压缩成本，制造“廉价却看起来高级”的商品。

厂商到经销商——予以经销商高额利润，动辄50%的利润率，甚至更高。

万元左右的吉他，利润高达70% 。

促进经销商进货，刺激经销商玩儿命推销。

经销商到客户——品牌意识薄弱，被激起了贪念的客户，喂养了经销商和厂商。

有些被骗了，会非常后悔，交了学费。

有一些，碍于面子或者执迷不悟，穿着“皇帝的新装”，但也会时不时“隐约感觉哪里不对”。

阿姨销售做的还可以，全赖大朋友小朋友们的信任和支持，这样的商品阿姨进货，阿姨有没有渠道？必然有啊！十多年在这个行里面摸爬滚打，只要不是弱智，也都能摸个门儿清了。

阿姨想不想赚钱？当然想啊！一个销售员的收入，就是对其能力衡量，阿姨不想当窝囊废啊！但是这种钱，能不能赚？阿姨自己都知道肯定不行的东西，阿姨能卖给客户吗？那肯定是不能啊！在阿姨还不太懂的时候，也认为全单就是好，还兴冲冲的推荐给客户，超高的售后率给了阿姨非常残酷的教训，虽然，打遍大江南北和各种工厂各种撕之后，客户的问题基本解决了，但是阿姨依然觉得愧对客户。

现在也有各种品牌，持续不断的，逢年过节送东西，托人说话，让阿姨给他们的产品做代言，做宣传，阿姨一概坚决拒绝，前少先队员张贵琴，做生意还是有底线的。

今天阿姨把成本如此之低的"手工全单XX木”的成本摆出来，这些毫无科技含量，所谓的“高配置”和“高性价比”的吉他，买着真的踏实吗？就这样廉价的木材，找个什么工人，随便给你拼吧拼吧，黏在一起，喷喷漆，找两个阿猫阿狗什么民间演奏家弹两下，走个试听，卖你个大几千，一两万的，美其名曰“手工精制XXX木，全单琴”，你觉得靠谱吗？踏实吗？这真的行吗？这不是馅饼，这绝对是陷阱。

那么我们买品牌，买的是什么？ 1，配置“看起来一样”的材料，实际上千差万别。

阿姨先问下各位小朋友，你说，钻石，昂贵吗？相信很多朋友会回答：昂贵呀。

但是阿姨告诉你，这个回答是错误的，因为是片面的。

必须有一个科学的考量标准为前提，“钻石是昂贵的”才能成立 ，因为，并不是所有的钻石，都昂贵。

有一些钻石，经过了GIA的认定，是这样的——另一些，虽然也是叫做钻石，但是价值差很多——带有钻石的玻璃切割刀，均价20-30元一个。

所以说，都是钻石，不一定都贵，符合一定标准的，才可以昂更贵。

它的价格，是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的。

钻石评级4C里面的前两项“color”和“clarity”是自然的部分，“Cut”是处理工艺，是以矿物岩石学为基础的宝石学研究的范畴。

木材与木材之间的差别，和钻石与钻石之间的差别，道理是想通的，其相关的学科，专业叫做：木材科学与工程。

简单的讲，就是把大自然里面的木材的自然属性搞清楚，会用科学的方法区分出差别，并且采取相应的技术处理办法，让木材这种物品，变成可以满足我们不同需求、可以使用的东西。

（如果有兴趣了解这个学科，也可以读一下这篇比较能够帮助大家理解的论文：木材力学 – 第一讲 安农 邵卓平教授 – 木材网）如果，你听懂了阿姨的这个讲解，你就清楚了，钻石不代表贵，全单也不代表好。

关于木材与木材工程学的科普，阿姨以前也做过，前情回顾在这里：怎么详细的辨别吉他的木头和做工？最好附图，蟹蟹。

​www.zhihu.com有了这些关于木材的基本科普知识后，再看这样的营销，有没有觉得非常可笑？这都是在胡邹些什么？2，工艺，值多少钱？阿姨前几天讲解了一下琴颈的设计与工艺，给大家小科普了一下琴颈/指板相比较于所谓的“弦距”对手感的影响，简单提到了琴颈部分的工艺问题：弹吉他的张阿姨：吉他琴颈内钢筋被扭脱扣了怎么办？ 就简单的一条琴颈，包含的信息量就非常的大。

首先，因为木材是不均质的材料，从原木的切法，就很多讲究：木材链接完毕，结合在一起的不同方式，又会有不同的效果。

不仅琴颈/指板的设计非常复杂，琴头也是非常精确的：有些人会说，画这个设计图，有什么用呢？吉他不就是用来弹的吗？琴弦固定住在琴头上，不就行了吗？可你想过吗：琴头的边框，窄于多少，木材的支撑力就会不够，就会劈开；中轴线确定的有偏差，琴弦的扭力，就会导致琴颈容易拧麻花；旋钮的间距设定不合理，会让琴弦之间的震动互相影响，造成共鸣属性发生偏差；等等等等… … 这些，你思考过吗？就连这个小小的旋钮配件的设计，都内有乾坤——齿轮怎么运作的，各部分的倾角线条数值，是什么，都是精确化的，如何确保这个机械零件，可以完美的结合在琴头上，几个固定在琴头上的螺丝，简单的几个着力点，就可以让旋钮固定住，在承受数公斤的琴弦拉力下，保持不变，既稳固，又不走音，做到这点，真的没那么容易！我们再来看看一些国内的琴，再瞎扯些什么？ 你花了几千元，就给了你这几个字：原装高档全封闭式金色琴钮，和全单XXX木一样，全是废话。

任何一个国际品牌，只要是历史超过30年的，工厂都会有成熟的研发和设计团队。

都有保密或部分公开的图纸，比如这样的：每一个部件，以什么方式结合在一起，都有非常严格的数据化说明和技术指标。

然后，再看看我国吉他制造/销售行业，对产品设计的理解：一大坨病句这个还算是写的矬子里面拔大个，管他真的假的，有这么个解剖图，科技含量约等于学前儿童的看图识字卡。

所以，你看了阿姨讲解的材料和工艺的问题之后，还觉得那些所谓的高性价比，会真的高吗？还认为吉他等于好材料加上好做工吗？阿姨文章一开始就说了，作用力和反作用力，讲了一下牛顿的第三定律，和我们购买商品方面的惊人的巧合。

乐器行业门槛低，利润高，赚快钱，所以什么样的人，都想往里面钻，以期望能够获得一些暴利。

那他们会怎么办？1，尽可能的压缩成本。

压缩成本保险在2方面，一方面是体现在原材料成本，一方面是体现在研发成本。

上文已经讲解了，这点阿姨就不赘述了。

2，常见的营销手段：a，以部分特征代整体，混淆视听。

——全单XX木就是好。

b，塑造与优质商品，品质一样，存在价格差，激起客户贪念。

——低配高价。

c，以表象来掩盖本质。

——XX琴弦，手感好。

弦距低。

d，抓新奇特的亮点，概念乾坤挪移。

——五拼琴颈、加震技术、激光XX、碳纤维等等。

打板拾音器，木吉他弦锁。

e，侮辱智商的“科技感”。

——“注入氮气呈真空”f，装饰物。

——镶嵌雕花的成本，大家有兴趣的可以去搜一下，关键词：螺钿、料。

一整支兰花三十八，两只蝴蝶十来块钱。

g，利诱。

——好评返现，晒图给钱，发视频抽奖免单。

等等等等，阿姨就不逐一列举了。

阿姨家客服昨天休息，就是阿姨在值班，接待了一个要买琴的客户，阿姨也和他讲解了一下这个材料和工艺的问题，他也是想要个全单琴。

他对全单还没搞明白什么意思，阿姨就让他做做功课，先别买琴。

他问为什么的时候，阿姨给他发了一个这个讲解：吉他湿度琴颈的问题？​www.zhihu.com过了一会，他给阿姨发来了照片，和小视频，阿姨所说的质量稳定性，和延音稳定性的问题，在他的那把“和马丁泰勒同价位对比过的全单玫瑰木吉他”上，都发生了。

首先是琴颈已经拧了：这个经验不是很丰富的朋友不一定能看得出来，阿姨发个夸大一点的图，你就懂是什么意思了，他的虽然没有程度那么大，但是在低音琴弦和高音琴弦的拉力差的作用下，已经微拧。

然后，延音的稳定性，大家再来观察一下：吉他五弦空弦的延音稳定性。

https://www.zhihu.com/video/1004083535069655040前4秒升高了四分之一个半音。

他这个琴是和同价位的马丁泰勒等等，对比过的，去到琴行试的，现场试的效果，是这个好。

于是选择了这个。

这就是中了阿姨以前讲过的，销售人员进行才艺表演，引导客户忽略品牌，用实际上非常低成本的“高配置”和“性价比”，引导客户认定，不是国际品牌，比品牌琴要好。

很明显，这个客户就是中招了。

而这种事例，每天都在发生。

每次被客户问多少预算内想买个“XX木XX单”的琴的时候，阿姨都会苦口婆心的劝别买，有一半以上的客户在众口铄金乌烟瘴气的乐器市场环境下，没有禁得住诱惑，还是去买了。

阿姨，真是觉得这些朋友真是又可恨，又可怜。

在某宝看见了如下的全单琴。

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说是某些渠道搞来的，查了下这个牌子，dean markley,可靠吗。

？​www.zhihu.com假如，他/她加过阿姨的微信，那么在不太长的时间内，就会给我发微信说这两个字：然鹅，买了都买了，阿姨除了劝你们别闹心，又能做什么呢？我国的市场环境就这样，阿姨没有能力做到“扫天下”，能做到的，也仅仅是“扫一屋”而已，之所以努力把这些信息写出来，是衷心希望各位亲爱的小客户们，在购买前，能把这些功课做到，避免入坑。

你问阿姨为什么会了解这些？因为阿姨在学生时代，同样有过买琴被坑的很惨的经历。

买到不好的东西花钱是一方面，是当时的痛苦，与之相比较更让人不舒服的是被侮辱了智商的感觉，会伴随你相当长的一段时间，每次想起，都如鲠在喉。

所以，在这个知识付费，强调科技附加值的时代，作为消费者，真的别再追求所谓的“性价比”、和“低价高配”了，所谓的馅饼，真的，只是陷阱而已。

感谢朋友们的信任和支持！以上！❤