更新,纯属秀购买记录,大部分都是跟着同学买的让我们先看几张图nb的、斯凯奇的两件75折也就算了,居然还买一送一。
哦,对了,还有太平鸟的200无门槛优惠券,抢了一周没抢上,最后一小时随便送,人干事?大家不要羡慕我有这么多单,这特么都不是我买的要想不买亏,先得知道淘宝的规则。
再大家看一个截图,这双我买的!这双鞋原价899,双十一价699,但是我最后花了270就买到手了,原因不在于其他,而在于店铺优惠-360。
大家肯定都会疑惑,双十一的价格已经这样便宜,店家还给我减了360,肯定要亏了。
其实在互联网这么发达的时代,淘宝卖家和买家真正实现了双赢。
那我们就从这双鞋说起,如果批发价是200,那么店铺平时雇工人雇客服、租仓库等都是一笔支出,咱们就统一说成维护费吧。
商品成本与盈利 批发价 维护费 定价 到手价 卖家净赚 平时 200 50 899 899 649双十一 150 0 699 699 549领券后 150 0 699 270 120这样就很清楚了,之所以说双十一的时候淘宝卖家和买家双赢,原因就在于 对买家来说 平时淘宝卖家充当一个零售商的职责,双十一的时候淘宝卖家则是二手批发商。
毫无疑问,批发商给的价肯定比零售价便宜。
对卖家来说 1、双十一的维护费、批发价都变低了,厂家成本变低。
因为仓库租金、客服啥的都省了,而且卖的越多,批发价也会变低,道理大家都懂的。
2、只要销量够高,那么资金周转也快,老板薄利多销,充当一个二手贩子,一边从厂家拿货,不需要囤积太多时间,一边就直接卖给了买家,卖的越多就越挣钱。
3、只要销量高,卖家的商品排名就会靠前,等过了双十一,卖家可以凭借靠前的排名多卖一些货。
道理不讲太多,最重要的是,如何从这场游戏中获取到最大的利益呢?怎么样才能以最低的价格买到便宜的东西呢?那我们就得站在卖家的角度。
对卖家来说,重要的事是什么?没错,就是刚刚提到的销量。
那怎么样才能占到销量的便宜呢?请注意,每年双十一马云爸爸出的新闻都是淘宝破百亿、破千亿的时间,因为这样能体现淘宝的受欢迎程度,比较好上头条,股票也会涨。
所以建议大家按照下面的攻略买1、为什么凌晨抢半价或者易断货商品,其他库存充足的商品不着急买? 所以店家会千方百计的希望前两个小时多卖货,那个时候各种“前5000名免单”,因为这两个小时决定了大部分的销量,并且马云爸爸肯定会给这两小时卖货多的店铺排名靠前一点。
2、为什么 2:00-14:00期间不建议下单,除非关注了领券信息(比如微博各种”挖白菜”的博主),抢到满200-100之类的特价券? 因为这个时间段是给那些小白买东西的,双十一的价格确实优惠了,不过这个价位还是不够划算。
对店家来说这个时候卖多了才能回本,所以肯定不能乱便宜了,顶多偷偷通过中介放点优惠券,刷刷销量,带动大家消费。
3、为什么14:00-18:00这段时间,店铺会开辟买一送一之类的专区,还放出来特价券? 因为这个时间段凑热闹的小白买的差不多了,为了刺激消费,店家只好少赚一点,反正多多少少有点钱赚,还能去库存多好。
4、为什么 22:00-24:00最后两小时,天猫会发红包,并且店家还要送出隐匿的巨额优惠券? 天猫送红包是为了让大家最后加把劲消费,到时候又能刷新纪录,又能涨股票。
对店家来说,有库存的要去库存,并且最后的冲刺阶段,要别人刷销量自个儿没有,那就太亏了。
(电影院买电影票也是这个规律,为了凑够首日破千万破亿的额度,上个头条,导演团队会自己花钱买票请大家看电影,不知道大家有没有享受过呢)
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