作为中小天猫商家，我来说一下自己的感受，以及相应的分析。

从2016年第一次正式参加天猫双十一，我们近几年的成交额是这样的:2016年-350万/2017年-270万/2018年-140万/2019年-80万。

当然，对应的访客量也是相应递减的，从2016年的50万，到今年的8万多……然而，官方总成交额，降是不可能降的，一直都在飚升。

数据有没有掺水，我不知道，也无从查证，就只说我知道的。

我们作为中小卖家，是没有会场可以上的，所以不清楚会场的情况，但场外是越来越差了。

我觉得大概有这么几个原因:①天猫或者淘宝市场已经成熟，国内外大牌已经就位，不需要野战队了……官方会把流量等资源都向头部商家倾斜，以做出更好的产出。

包括从2017年以来严打普通商家刷单。

这些的确是高明的决策，不过是不是有点卸磨杀驴了，置曾经的创业者于不顾。

（这里部分内容引起了一些误解，我来补充解释一下。

打压刷单是很对的，可以保证良好的竞争环境，让真正的好产品呈现给消费者。

但是有不公平的现象，有部分商家还是在刷的，我不知道他们是怎么做到的，但愿阿里能尽早全部解决好吧～不患寡而患不均，只想要更公平公正的经营环境）②网红店的崛起，以及其对淘内流量的吸附，造成没有外部流量来源的原生态淘宝商家衰落。

也是从2017年前后开始，网红及直播爆发，对中小卖家带来很大的冲击。

网红店的模式就像滚雪球，在微博等渠道不断扩展粉丝，进而在淘宝也不断壮大，甚至产生虹吸效应，一方面把很多淘内买家也拉入其粉丝阵营，另外还召集了越来越多的合作供应商，简直是势如破竹。

相比之下，我们土著商家，越来越苟延残喘……③大部分买家对淘宝的大促营销已经不再敏感。

人们总是喜欢新鲜的事物，如果说几年前大家都还新鲜双十一，那么现在已经感觉它不怎么好玩了吧。

不过，据说最近两年，淘宝从三线以外的下沉市场获取了上亿的DAU，也许他们还比较新鲜吧。

④互联网公司依靠大数据，一向很会玩“杀熟”。

我想阿里应该也深谙其道吧，给老买家的红包等优惠越来越少。

2012年我第一次在双十一买东西，拿到了150元的支付宝红包，然而昨天只用了1元的红包。

一方面，我没有玩盖楼之类的游戏；另外，更多红包是白天才发的，我凌晨时支付是用不上的，不过后面也就7块钱的红包～差不多就想到这些，后面有了再补充。

说点题外话。

我记得去年双十一结束后，也就是去年的今天，阿里内部新闻网站挂出了一条新闻，张勇说未来双十一成交额会突破万亿。

但后来我发现这条新闻，挂了半天就被下线了，不知道他们是不是怕以后脸疼……阿里真的是一级营销公司。

无论是以前的马云，还是如今的张勇。

他们很会造势，引人追捧，形成现象级社会影响，最终获得资本及普通大众的青睐。

另外，作为卖家，我能深切感受到，阿里犹如“传销”一般的宣传手法。

尤其是在树立榜样“造梦”上，洗脑能力一点不比罗胖差～社会本来像一汪清泉，有人借势在里面摇动产生了漩涡，在惯性作用下，加之更多势力推波助澜，漩涡越来越大，最终树欲静而风不止……如果说人生就像爬山，那么一定会有达到自己最高峰的那一天。

双十一也像在爬山，好似还不知疲倦，无论是成交额，还是猫晚都在屡攀高峰……我在想，它本来就是一个造势的活动，却在挟持越来越多的社会资源，究竟要达到什么目的才肯罢休呢？希望能早日返璞归真吧～