以前参与过这个项目的审计工作。

最近过会了，拍个手先。

先说数据：根据招股书披露的数据，毛利在45%左右保持稳定，三年广告费占毛利的比重为30%，30%，40%。

没毛病。

他们家生产非常简单，就是各种粉料拿来混在一起，包装后销售给经销商。

每箱的销售价格固定，毛利稳定，于是想要赚钱，需要抬高销量，并把高毛利花出去，用来促进销售。

经营策略，是个超级复杂的事情，于是他们请了很牛逼的两家公司帮忙出主意，一是他们主要的广告商和盛传媒，二是特劳特咨询公司。

和盛，是和香飘飘一起成长起来的公司，曾经财务核查时候去访谈过和盛的老板，最初卖“老顽童”的时候，他们就帮着做广告了，和盛相当于一个中介，在市场上寻找能击中目标人群的广告机会，然后请香飘飘拍板。

这个过程中，就涉及到营销学的超高水准了。

在哪里做广告，并不是件容易的事。

特劳特，是香飘飘，也是加多宝的咨询公司。

每年上千万的咨询费用，告诉你怎么经营，怎么卖，怎么推广，怎么策略，怎么丰富产品，怎么抢占市场。

咨询报告是绝密的，不给中介机构看的哟。

所以我一直对这家民营企业很有好感，他们是在做生意，做品牌的，老板搞不定的地方，会花大价钱咨询。

先款后货的销售模式，和稳定的市场占有率和利润，上市是早晚的事儿，事实上人家也不缺钱，大量现金也不怎么理财。

至于对待中介机构。

。

。

那就是另一个故事了。

。

。