之前在公众号发过一篇文章,直接搬过来,格式好像有点不太对,原文点这里:周杰伦新歌上线,运营发声:“说好的不哭呢?”mp.weixin.qq.com9月16日晚11点,周杰伦推出新单曲《说好不哭》。
刚刚上线,QQ音乐就被整崩了。
QQ音乐的运营哭了,没估准流量?没提前扩容?嗯,运营的锅。
网易云音乐的运营也哭了,刚想调侃一下,结果被无情diss:“你家连版权都没有。
”还有各路媒体运营也哭了,周杰伦发新歌了,我还睡什么觉,赶紧起来蹭热点啊!说起周杰伦,应该没人不认识。
他的新歌为什么这么火,他为什么始终是顶级流量,除了音乐本身的价值,还有营销手段的功劳。
今天,抛开音乐层面,我们来从营销层面分析一下。
01 活 动 预 热在新歌发行之前,已经有很多媒体账号铺天盖地宣传起来了。
杰伦自己也在新歌上线的前几天频频发布ins,吊足了粉丝们的胃口。
9月10日当天,周杰伦一连发了9条动态,为自己的新歌狠狠刷了一波热度,在教师节这天登上了微博热搜一位。
预售当天,周杰伦再次发ins提醒粉丝:一定要自己第一个看,看完来留言,没第一个看的千万别看留言、别看欣慰,别接电话,还有千万不要吓疯!这下粉丝的好奇与期待达到了最大值。
有人说,周杰伦身体力行给各大品牌上了一节很棒的营销课程,如何利用粉丝推动内容在传播?那就是持续制造悬念,而且要憋得住!我们都知道,无论做什么活动,预热是非常关键的一步,人总是喜欢凑热闹的,对很多人都在关注、讨论、传播的事情都想去围观一下。
活动预热可以提高用户的参与积极性,营造良好的活动氛围,对活动的顺利开展会起到非常重要的作用。
兔子之前就吃过没预热的亏,由于各种各样的原因,上周我们赶在中秋放假的前一天,匆匆推出了“中秋大礼包”活动,在此之前完全没有预热,加上第二天就放假了,粉丝小伙伴们估计都出去玩了,参与的人非常少。
放假回来后,我们对这个活动进行了二次推广,效果比节前好了很多,所以说,做活动,预热很重要!02 用 户 情 感《说好不哭》这首歌上线后,褒贬不一,豆瓣分数也在持续下滑,9月18日评分仅5.8分。
先不说这首歌是不是真的不好听,周董是否真的江郎才尽。
我看到的是,这首单曲上线两个小时就在QQ音乐,酷狗音乐,酷我音乐三个平台突破了1000万元的销售额,腾讯音乐的股价直接涨了1.24%。
为什么这首歌评分不高,却能展现出这么强大的带货能力?网友给出了正确答案:“我听的不是歌,是情怀。
”周杰伦出道19年,是陪伴80后、90后们走过一整个青春的人,他本身就代表了一种青春的情怀。
只要说起他,我们就能想起自己当年青涩的模样,想起大家坐在教室里一起唱着《晴天》的美好。
在《说好不哭》mv里面,埋藏了大量的青春彩蛋:戳脸致敬了《不能说的秘密》,女主骑车送东西致敬了《晴天》……从这支mv里,粉丝们感受到了的是杰伦满满的用心:“都这么多年了,周董替大部分人理解了青春,告别了青春。
”用户情怀这点,我们一直在强调的,一个好的产品一定是带有情怀的,就像我们另一篇文章里写的盲盒,还有之前介绍过的国潮,一个成功的品牌应该将销售产品,转化成销售一种情感。
粉丝之所以会成为死忠粉,除了在物质方面得到满足,更重要的是在情感上得到满足。
03 合 作 营 销《说好不哭》这首单曲的亮点除了周杰伦,还有一个人,那就是五月天的阿信。
有人打趣道:以往周杰伦的歌都是2块钱,这次为什么涨到了3块钱?上线之后才知道原因:周杰伦1块,方文山1块,还有陈信宏也有1块。
说起阿信,又是一个无人不知无人不晓的青春男神。
其实早在去年12月,周杰伦就在五月天的演唱会提议两人组个团叫“周五”。
也算是为这次合作早早地埋下了伏笔。
对于很多周杰伦和五月天的粉丝来说,这无疑是最大的一个彩蛋!五月天本身也是非常强大的情怀杀手,流量担当,阿信的微博粉丝超过2200万。
周杰伦的粉丝数量也自不必说,如果你还记得几个月前的周杰伦蔡徐坤流量大战,就该明白“夕阳红粉丝团”的强大。
当两家凑到一起,可以想象这波流量该有多大。
品牌间相互合作,互相引流,爆发热点是非常常见的营销手段,尤其是前段时间非常火爆的跨界合作营销,各大品牌纷纷参与。
合作营销的优势在于达到资源的优势互补,开拓市场,获得较大的营销效果。
04品 牌 营 销要说周杰伦为什么出道19年,始终是顶级流量,有网友说的特别好:“在很多明星还在玩流量的时候,周杰伦已经在玩自己的品牌价值了。
”无论做什么内容,策划什么活动,不能变现都是白搭。
不以变现为目的的运营都是耍流氓。
而周杰伦就是一个会变现,懂品牌价值的艺术人。
(1)注重群众基础说起周杰伦的代言,你最熟悉的是什么?爱玛电动车,闪亮牌眼药水,可比克薯片,还有手心里的优乐美。
周杰伦非常有代表性的代言,都是非常贴近粉丝生活的,这样做最大的好处就是,群众基础强,产品曝光量大,使用率高,明星品牌的粘性也会更强。
用周杰伦自己的话说就是:“我代言的东西,至少得让我的歌迷买得起。
”(2)善于利用自己的影响力周杰伦的音乐能力是毋庸置疑的,除了音乐,周董非常善于利用自己的影响力,副业也是风生水起。
他善于把自己的产品藏在内容里,达到无形中营销。
比如《说好不哭》mv里女主打工的奶茶店,是周杰伦最喜欢的奶茶——machi machi,据说是周杰伦的助力开的,而周董也多次在自己的ins上为这家奶茶做宣传。
还有2013年的电影《天台爱情》,就被周董开成了“天台食堂”……这些店也逐渐变成了杰迷们的打打卡圣地一个有品牌价值的人,不必大张旗鼓的吆喝,而是利用自己和作品的影响力,在无形中起到宣传的效果。
(3)口碑营销《说好不哭》为什么能取得这么好的销量,为什么有那么多人明明不算周杰伦的粉丝也愿意为这首歌买单?撇去3块钱的低单价不谈,最重要的是肯定是周董前期优质作品积累下来的口碑。
周杰伦已经成为一个超级IP,他代表的就是优质的原创音乐作品。
再加上许久不发新歌的饥饿营销,无论是不是粉丝,大家都在期待他带来的每个惊喜。
除此之外,周杰伦能一直保持顶级流量,与其没有在短期内过度消耗品牌价值也有很大的关系。
MTA天漠音乐节创始人李宏杰曾经说过:“即使在影响力如日中天的时候,他也没有玩命商演。
”明星代言的产品如果出现问题,代言人是需要承担连带责任的,从风险的角度来看,每一个艺人,每一个品牌都应该爱惜自己的羽毛,维持好自己的品牌价值。
短期内过度消耗品牌价值,实际上是在消耗消费者对品牌的信任度。
抛开音乐层面,我们看到了周杰伦及其团队的营销能力,对每一个运营者来说都有很多值得学习的地方。
除了要做好内容和产品,认真做好每一次营销活动,利用自身的影响力,维持品牌价值也是非常重要的。
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