看到这个问题，有感而发。

目前创业一年，可能相比创业多年的人感触没那深。

但从职场9年出来，还是让我体会到了不少酸甜苦辣。

总结起来有几点吧。

想创业的人都看看。

算是汲取点经验或教训吧。

第一，不管啥产品，盈利模式决定了你的生意大小。

我哥是做小吃店的，在三亚某美食广场，投资20万。

法定假期日营收5-6千，周末2-3千，平日1-2千，旅游旺季与淡季有明显波动。

每天起早贪黑，你还没起，他已经在准备当天的食材。

我们准备睡了，他还在店里收拾、打烊。

一个字：累。

至于一年赚多少钱，基于单价，咱们已经算死了。

365天除去高房租，就是20-30万的利润。

这种需要人盯的生意，还不好复制。

再者，“味道”这门技术还不能外传，不然员工分分钟复制你的店。

他的生意有几个特点：1、营收主要靠人流量；2、房租成本较高；3、员工不稳定；4、营收瓶颈难以突破。

我是做甲醛检测治理的。

投资2万。

旺季营收5-6万，淡季营收2-3万。

没有租店面，甚至办公室都是设在家里的。

忙的时候累瘫，闲的时候闲得D疼。

我们的生意主要来源于渠道推荐、网络推广、老客户转介绍、人脉资源转介绍等。

主要客户是新装修的场所，包括家装和工装。

一个月里可能有15天在游荡，另外10天在客户那里吹水，还有5天做几个单子，如果是工装，一般1单1万是跑不了的。

家装也至少3千左右。

这行的主要营利点在治理收费。

检测作为敲门砖，收费都比较便宜。

有时候工装接得多，小家装做起来心里都不太带劲。

我这个生意的特点就是：1、投资小，没风险；2、营收弹性很大，只要你够牛，1个月10-20万也有可能；3、可复制性较强，可以作为营收突破口 ；4、非传统行业，未来会有风口。

下图是前几天，下午2点接到客户电话，别墅样板房第二天要开放，当天临时接的上面通知，叫我下午3点去除甲醛施工。

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我。

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立即调人呗，有生意不能不做啊。

一干就是8小时，晚上11点结束。

洗漱完睡觉已经到凌晨。

这是我们4个人在享受盒饭。

第二，有一技之长，创业相对轻松一点。

可能有的人一看这话就傻眼了，自己啥也不懂啊，没啥特长啊。

不，每个人都有特长。

能吃苦朋友多都算是特长。

我在职场混了9年，还是主攻市场营销的，有个一官半职。

许多人看来，这创业太轻松了。

毕竟是搞营销的嘛。

还真不是，凡事皆有利弊。

以前带团队，现在团队10来个职务全是我兼的。

咋弄？角色转换是个漫长的过程。

写方案做计划我没问题。

可是轮到自己去跑了，就不想动了……执行力堪忧。

当然，这也是特长。

在渠道建设，活动策划，广告宣传方面，我比许多同行要强不少。

我现在全国20几位合作伙伴，各有特点，有的是化工专业、有的是建筑、有的是医药、有的是应届生、有的是公务员等等。

通过观察与交流，有些伙伴擅长某方面的工作，为创业带来了不少帮助。

比如西南某位伙伴，职场多年，人脉资源不错，别人还在网络发贴搞宣传，他已经接了3个几百平米的工装了。

再如东南某位伙伴，还在学习中，发了个朋友圈，做装修的朋友就让他去给他们装的某领导办公室做个空气净化。

这就是朋友多的好处。

第三，有好产品，有大需求，没有执行力，只能半死不活。

上面讲到，我公司有20几位合作伙伴，遍布全国。

都统一学习了市场开拓方案。

可最有成效的就那么几人。

东北的小伙伴就是个典型，特别能吃苦，执行力也强。

有时候一天跑个10几家客户，他都不嫌累。

碰壁了也不会气馁，他仿佛有种信念在支撑着。

一定要干出收获来。

有的伙伴就不同，蜻蜓点水似的去尝试一下，没效果也不会反思，不懂得举一反三，只在说，咋没效果呢。

创业者最怕的就是以为自己做好了，其实没有执行到位。

做了、做好了，这是两码事。

第四，创业与职场真的是2个截然不同的世界。

这是我创业以来最深刻的体会。

以前自己被琐事困在了办公室，出来后才发现，商场真的是个崭新的世界。

绝不是职场的人能看得懂或看得明白的。

就拿商机来讲，你在上下级与客户之间能发现吗？就算有，也是皮毛而已。

毕竟，你是职场中人。

和你讲了也没用不是？再者，创业者的交际圈从职场出来起，一下子就扩大了无数倍。

说的虚点，仿佛拥有了全世界。

之所以这样讲，是因为职场、商场，重心不同、目标不同、圈子不同、信息不同，最关键的是“人” 不同。

在职场，天花板太明显了。

一个职务一磨就是三五年，没有好的机遇你磨完还是上不去。

商场就不同了，五湖四海的人、五花八门的信息，只要你看准，把资源或信息变现是水到渠成的事。

第五，创业者的心态比现在挣了多少钱更重要。

创业初期，我一度焦虑成狂，生意不好，每天不知道干啥，每天花钱不见进账。

妻子后来说都怕了那段时间的我了，整个人就像个火药桶，一点就炸。

与我相处特别的小心又小心。

创业中期，每个月就那么点钱，感觉实现财富自由是没啥希望了。

有点消极，想回职场算了。

幸好有前辈告诉我，创业贵在坚持。

我不过是到了当时阶段的瓶颈罢了。

现在，我的心态好得不能再好了。

没生意没事，我就找客户吹水、找朋友们品茗、参加社交活动认识更多的人，有生意，就算不赚钱也要干，不计较一城之得失，把项目当事业去经营，把客户当资源去抓住。

为啥要心态好？因为心态好，你才有冷静的思维，才能产生正确的想法，才能做出有用的事。

怎么调整心态？一是要懂得控制情绪，二是要劳逸结合，三是多找人倾诉，四是没事多看点书，五是多交点朋友。

第六，商场与职场一样，未做事，先做人。

商人，首先就得有良心，讲诚信。

不要满口都是大话，空话，忽悠。

有些人以为，那是口才，其实不是，就比如有些伙伴问我，我口才不好，能创业吗？答案是肯定的。

不要以为你讲得天花乱缀客户就会被你唬住了。

现在是信息时代，客户又不是傻瓜。

你不如诚实一点，诚恳一点，许多客户购买产品，其实不是看产品有多好，他买的其实是对我们的信任。

我们只要在客户面前表现出我们的诚实，他不但会购买还会推荐其他人购买，因为他欣赏你的态度。

对合作商也是，公司利益要维护，人情也得维护，没有人欠你的，你不和人搞好关系，或者让人认可你，就算你的项目再挣钱，人家也会从心里嫌弃你。

当客户觉得你做人有问题时，远离你是肯定的，因为没有人有精力时刻提防着别被你坑了。

举例说明老客户，认可我的服务了，主动介绍另一场所老板给我。

800平米，过几天施工。

你生活中怎样做人，别人在看着。

如果我是个渣男，她会主动介绍我这生意吗？创业感悟就这么多了，有新想法了再上来补充吧。

知乎是个好平台，希望愿意看的人能有所收获。

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