△美剧《乐队管家》，讲述摇滚乐队演出幕后人员工作生活《乐队的夏天》播出后，一位网友在微博上向李志前经纪人迟斌提问，“如何入行当乐队经纪人？”为此，迟斌向23位他所认识的经纪人同行们询问了专业、曾任工作、如何入行，发现23位中仅有两位毕业于音乐相关专业。

“独立音乐的经纪人好像多数是朋友帮忙，后来帮成了经纪人，我认识的不少也是这样，反倒不太认识那种音乐学院艺术管理专业科班出身的。

”两年前，迟斌接受音乐财经（ID：musicbusiness）采访时，也表达了和这个小调査结果相同的观点。

本周，《乐队的夏天》即将落幕，《一起乐队吧》定档播出。

在《一起乐队吧》现场，李荣浩感叹道，第一次在一档节目里说了大量原本在其他节目里会被剪掉的话，比如介绍主唱身后的乐手们、乐理知识以及其他幕后工作，由于大家不理解，也没有时间去解释清楚，往往就被剪掉了。

本周起，音乐财经也将从不同维度采访乐队背后的人，整理成系列访谈。

第一个系列，我们将关注点聚焦在更年轻一代的经纪人从业者身上，看看他们是如何从“帮忙”、“只是爱看演出”、“莫名其妙当了经纪人”的混沌状态，逐渐成长，敲打出属于自己的一条职业路。

△家福，2015年入行，就职于摩登天空经纪部以下由音乐财经（ID：musicbusiness）根据采访对象口述整理成文家福：“最疯狂的一年，我有200天都在出差”1缘起我大学是国际贸易专业。

但高中毕业之后，我就在天津的13club兼职做服务员，开始接触音乐人。

当时就觉得自己弹琴唱歌不太适合，想尝试跟音乐相关的服务类型的工作。

后来开始做演出助理，联系演出以及宣传。

2015年进入摩登天空后，我先担任了巡演经理这个职位。

摩登天空当时建立了专门的巡演部门，由巡演经理全权负责具体演出的执行工作。

经纪人则通常在公司就整体确定好巡演时间及城市的规划、谈好合作，但通常不会跟着一起去。

当时我所在的巡演部门，大概有三四个像我这样的巡演经理，大家都长期各自带队在外出差、带乐队跑巡演，一年下来平均能带三四支乐队。

音乐人出去只是演出，巡演经理这个角色需要从预定场地、做路线规划，到预定酒店、火车、飞机票，跟场地对接，到负责艺人的吃住行、调音、演出、检票、最后签售、回酒店等都要踏踏实实地做好，之后还可能会涉及对接媒体。

刚进公司还挺紧张的，我带的第一个乐队是低苦艾。

15年，低苦艾处于上升期，发行了《午夜歌手》那张专辑，巡演票房也挺好，每一站都能有三四百人。

在当时的巡演市场来说，已经算是挺前端的了。

我之前没有跟已经做出成绩的音乐人相处过，而且他们年纪要远远大于我，就觉得很紧张。

但接触下来，乐队成员都挺平易近人的，很真诚很单纯。

乐队也知道你在为他们工作，这几年相处下来我们也成为特别好的朋友。

△刚入职时，与低苦艾巡演15年那时候的场地不像现在这么好，那时候的Livehouse在逐渐发展，但是乐队对自己的演出质量已经开始有非常高的要求。

所以巡演经理跟场地对接就会有一些困难。

也就是说，我们提的要求，场地满足不了，但我们要从侧面解决这件事情，保证演出质量。

其实在摩登，最早经纪人不出去带巡演的目的，也是希望经纪人能在公司把规划、宣传、合作这些工作做得更好，不用出去牵扯经纪人的精力。

而巡演经理可以全身心、更专业地来处理在外的所有事务。

△带乐队“海龟先生”巡演像是整理场地方的表格，就可以知道全国的场地信息，比如全国上百家小型演出场地的分布；做城市路线规划，对着中国地图、铁路路线图就在想，从北京到这个城市，能不能坐高铁，怎么样又快又省钱。

最疯狂的时候，一年我有200天都在外地出差，一年房租浪费一大半。

当时低苦艾巡演，走了30多站，快10月份出发，到1月份回来。

站在家楼下的时候，突然想不起来，我到底住哪层来着？最后只得给邻居发了微信询问。

2压力进公司一年后，我正式当了马頔、低苦艾、大波浪和超级市场的经纪人，最多的时候一共负责六组音乐人/乐队。

现在低苦艾分出去了，主要带马頔和大波浪。

正式当了经纪人后，最先碰到的挑战就是，争取在有限的预算下，协调好音乐人/乐队和公司的关系，把事情办好。

所以，我觉得经纪人最基本的能力就是良好的沟通能力。

公司的经纪岗位，位置就是挺尴尬的，我们在中间，左边是公司，右边是艺人，要平衡两边的需求。

比如，今天艺人告诉我，我想拍一个多少钱的MV，但是公司没有这预算。

我就得开始两边斡旋，最后得把这事做完。

这种事情还挺多的，录音多少钱，宣传照多少钱，MV多少钱……刚刚开始，我对于标准没有概念，预算常常无法通过，需要和总监一条一条、反反复复地来回确认。

因为音乐人的角度是“我不惜一切代价来做好我的东西”，但公司当然有公司的考量。

前两年我也不太知道公司的标准，自己逐步了解行业和公司之后，开始有了自己的判断，我和领导聊的时候，基本上预算一轮也就过了。

而经纪人一年内最重要的工作就是做好艺人的规划。

具体来说，年初要做整年的计划，几月份我们要做什么事情，就要做出来一个整体的计划，再逐步地去填充内容。

△马頔北美巡演，乐队共同合影比如，5月份发歌，那我在5月份之前就得计划录音的时间。

音乐人的歌是否写好了，乐队的整体编排怎么样了？ 之后进棚混音。

做完这首歌之后，我们还要计划怎么做宣发，上什么平台，我们能拿到什么资源？线下我们怎么来推？是不是要跟合适的品牌合作，怎么合作，又要跟哪些合适的节目对接？△马頔参与《明日之子2》录制我这几年差不多八九点开始起床上班，其实摩登也不用你每天去坐班，但就是自己的习惯。

我觉得还是在公司里，就工作像个样，在家就懒得干了。

16年底到17年是我压力最大的一段时间。

那时候市场对于独立音乐人的认可越来越多了，我们的演出量在上升，第二个是我同时有六个音乐人要发专辑、发歌。

每天就需要回复不同的微信和电话。

不过我们这行大部分人都得这样，来了微信就得回，来了电话就得接，甚至首先考虑的都不是礼貌问题，而是比如别人问演出，没有及时回复，那对方可能就问下一个人，演出合作就没有了。

这个工作没法朝九晚五，就没有办法说我下班了就下班了，这不现实。

最刚开始做经纪人的时候我也不太习惯。

我白天在上班，但是音乐人通常会在晚上工作，所以很多事情需要晚上来对，经常是半夜2点多打个电话，我们再对一些接下来要做的事情。

△师父王冲在工作间隙睡着那时候我在公司的直接领导是马頔最早的经纪，叫王冲，他是我真正的师父。

他脾气特别臭，但他也是一个心特别细的人，会把整理场地信息等流程性的事情做得特别仔细。

焦虑、睡不着的大半年里，我也经常跟他（王冲）打电话，晚上能两三点就打电话一直打到天亮那种，聊工作，聊自己的事，我喜欢听别人站在不同角度沟通。

聊着聊着有时候就能因为别人看问题的不同角度而恍然大悟，像被打通了任督二脉。

我也特别佩服我们经纪部大领导乌莉（摩登天空副总裁乌莉雅素），我来的时候面试就是她面的，我当时挺紧张，觉得这个人气场好强。

整体上我特别佩服她，因为我同时有四五组乐队的时候，我已经开始非常焦虑了，但她现在管理着摩登天空众多音乐人和乐队。

在我看来，她特别懂得如何与不同的人沟通，有自己独立的审美的标准和非常强的整体规划能力。

3思考去年，我是我们部门业绩最好、演出获得收益最高的。

但越做越顺的时候，新的瓶颈就又出现了。

我偶尔闲下来的时候也会莫名担忧，我这么卖演出，能卖多久呢？像阿肆的经纪人企划做得很好，我觉得，这是我欠缺的一个地方。

根据我的经历，我觉得在我们这行，经纪分两类，一个是演出经纪，商务经纪为主，就是帮音乐人卖演出卖合作。

第二种是偏企划型的经纪人，负责做艺人规划。

其实，2017年的时候，我就为这个苦恼，觉得自己的企划能力，无论和自己带的乐队还是和经纪部的领导都有差距；而企划做得好坏，我觉得是能直接影响到音乐人和乐队的发展一半以上，所以特别害怕做不好，会辜负了合作的音乐人和乐队。

所以去年我就觉得该主动挑战，直接找了我们经纪部的领导聊，想从商务演出向企划型经纪人转变。

像马頔的作品和人气累积到现在这个阶段，已经有了一份市场。

但对于新的乐队，如果没有好的企划来做烘托，他们的演出市场打不开，演出的价位也上不去。

我就希望自己能通过企划能力，提升新乐队的价值。

大波浪的演出在去年迅速增长，就是之前两三年的积累，在2018年爆发。

大波浪每年都会有自己的主题项目。

比如去年的专辑《蓝色的脸》由于是关注隐形抑郁症为主题，就策划了一系列“解忧实验室”的线下活动配合巡演，与乐迷互动。

△乐队“大波浪”巡演海报设计在之前大波浪的介绍里，也会出现“时髦的人都听大波浪”，也是和乐队一起讨论锁定关键词新潮、时髦，所以后来，一些服装品牌也常常找他们合作。

但我还在学习阶段，我的审美、企划能力和乌莉、师父都还有差距，对自己的判断也没那么自信。

我觉得要跟音乐人在一个线上，才能做好他的东西，甚至我得超过他做出来的东西。

马頔对自己的音乐审美的定位非常高，他这两年出歌慢是有原因的，他不是那种随便写首歌就可以发的状态，对自己音乐的把控非常强。

我以前可能只是一个小孩，想象当经纪人应该挺好玩的，以后如果能成为一个在幕后推动事情发展的人，就觉得这样挺厉害的。

但现在来看，做经纪人首先是一份工作，让我自己能生存的方式；第二它也是满足自己成就感的事情。

能推出来一个新的音乐人/乐队，从无到有这个过程，我特别开心。

以前是“歌手时代”，而现在我觉得叫“音乐人的时代”，就是音乐人主导思想，音乐人知道自己在做什么样的音乐，而不是完全迎合市场。

经纪人、公司、音乐人，要能够有共同的审美标准，共同对音乐和市场的认识，大家才能在一起去推进后面的工作。

具体做企划的方式，每个经纪人的风格不同。

有的喜欢亲力亲为，会考究到企划案里的每一个字；也有人只规划、把控大方向。

经纪人的成长路径各有不同，但从带演出入门，慢慢向企划转型，是我现在在走的一条。

除头图外图片由受访者提供