农村这些人,他们有多大消费能力,凭什么吸引他们放弃村里的小卖部,超市,集贸市场,农资经营部,转而到淘宝买东西?现在40岁以下的基本在外面打工,40-60岁,有能力种地,自己有收入的这样一波人是农村消费的主力,这群人一般有带小孙子,孙子辈的消费往往随在外打工的年轻人,奶粉,母婴,玩具,童装这部分消费比较大,但是年轻人现在都会手机网购了,谁还要别人代买呢?40-60岁一家之主的人,这群人都是啥样的人还要我说么,大家脑补下自己家的叔叔伯伯,是不是超级节约,是不是穿到不能穿了才换,用到不能用了才丢?买东西都要砍价的,砍1块5毛都有很大成就感,不砍价都不好意思拿出来说,这样的人的钱有那么好赚么?比如我伯伯,他要喝白酒,你让他上网买,等一个星期,还到不了货,到了,还是破的,只要这种事情发生一次,他一辈子都不会相信网购了,为啥?因为他一天劳动下来累的要死,这时就想一口就喝,你要他等一个星期?好,你会说,二锅头就去小卖部买就得了呗,那好,牙膏,牙刷,毛巾,冰糖,作料,为什么不能都在小卖部买了算了呢?农村人有几个会蹲家里算好三个月内要用的烟酒茶醋,一次性在网上买完?淘宝又能便宜多少呢?我去小卖部买,都是本乡本土的乡亲,别人也不会坑我,要不行马上还能退换,完全不影响生活。
再说农资产品,化肥拖拉机农药有几个网上买的?空调摩托货车有几个网上买的?我就是买了,出了问题怎么办?你淘宝一个快递就是四五天,耽误了我的农时怎么办?还有就是售后问题,谁帮我弄?我买你东西四五天,退换再来个四五天,你当我每天坐在家里当麻将,买东西是跟你闹着玩呢?当你把东西修好发过来,我地里庄家都干枯死了!!!!!我觉得淘宝这种大面积撒网的方式根本就是错误的,要先选择淘宝对农民有优势的产品,第一步获得老百姓的认可,然后再铺开到其他产品,先要调查一下当地的需求,哪一些可以在淘宝上衔接完成率先的集中力量做掉,然后其他非主力产品,再取得老百姓的信任以后,再看看能不能加大销售,看看能不能搞,村淘这种事情,不是什么地方都合适的,也不适合年轻人来做,我觉得更适合当地农民自己学会了网购,来发挥影响力,现在农村牵宽带的家庭也很多啊,有智能手机的也有一些,这些都可以网购啊!我说个吹牛的话,淘宝既然能让海尔为消费者定制液晶电视,为什么不能让美的为农村买家定制空调,为什么不能让有创意的农村产品直接面向农村,为什么不能让力帆为农村买家定制摩托车?让小米为农民定制手机???这才是真正的惠及农民。
发掘农民的需求,从农民的立场出发,站在农民的角度想问题,尊重农民,才能让村淘得到力量,而不是因为村淘傍上了阿里这个大款。
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