前几天在深圳,各种坐地铁和公交。
以前深圳地铁站和公交站里的广告投放,vivo和OPPO是大户。
后来Nova系列也越来越多,渐渐三分天下。
结果这次停留在深圳,意外的发现荣耀V30的地铁及公交广告投放力度异常的大。
尤其深圳北站这样的核心枢纽站,V30的站内广告好大一片。
我说这个是什么意思呢?主要是想说明,虽然荣耀目前的销量大头可能还是来自线上渠道,但是具体到V30这款机型,则一款典型的线下机型。
对于厂商来说,营销预算都是有限的。
有限的预算该怎么花,这是一个值得研究的问题。
营销的根本目的,就是让你的信息有效触达目标用户群体。
当你认为自己的目标用户在线上,买热榜,找KOL及媒体进行评测,发通稿等可以更好的覆盖目标用户,甚至通过对微博、微信、头条、知乎等不同社区预算投放比例的调整,可以更精确的触达自己的目标用户。
而如果你认为自己的目标用户在线下,不提综艺节目,单说户外广告(户外大牌,地跌广告,公交广告等),就是典型用户覆盖线下用户的传播方式。
所以我们不需要什么内部资料,不需要分析配置的,单纯看营销预算投放到那里,就能知道这款产品具体是线上机还是线下机。
对于荣耀V30来说,竞品机型应该是华为Nova6,OPPO Reno 3,vivo X30;对于红米K30来说,更加直接的竞争对手应当是荣耀未来在2000元价位段推出的线上机型,vivo的IQOO新品以及realme的5G新品。
总而言之,卢伟冰卢总在红米K30系列发布会上的攻击,究其实质更多是一种营销活动。
两款产品从定位,目标用户上讲,基本是不存在重叠,两款机型构不成竞争关系,所以这种强行比对,对于销量没有太多的影响。
那么,卢伟冰卢总明知道这两款产品不存在竞争关系,为什么还要强行比对呢?或者说,通过强行比对这种营销方式,红米可以获得什么呢?从目前各品牌的销量来说,荣耀的体量/流量优势更高,通过强行比对,可以借助荣耀的流量完成低成本的高效传播;通过红米中端机和荣耀旗舰机的对比,强化红米性价比的形象认知,消解荣耀在线上用户心中塑造的性价比形象;攻击性的语言,更具有营销和传播价值,本身附加在红米发布会的主话题之上,可以获得更多的流量传播。
别的不说,如果没有这“58次”提及,还会有目前的这个知乎热榜么?所以说,什么攻击不攻击,提及不提及,都是营销,都是生意。
当然,涉及到的两方在互相的隔空喊话中,也能让更多的人了解到不同产品之间的差异,以及每一种差异的优劣,对于消费者来说总是一件好事。
希望手机市场能热闹一些,多一些隔空喊话,这样吃瓜也更有意思一些。
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