以下是原答案————假装我是分割线——————大学里我做过很多事，班服，四级耳机，卖保暖用品……都没挣到多少钱，挣个生活费这样子。

不过有一件事，的确是让我挣到点钱的，我做了三年之久。

以下是本人的故事。

没资源、没背景、没人脉，他们都让我别创业，可是我还是创业了下面这个故事讲述的是一个平民玩家赤手空拳、一路摸爬滚打上来的历程。

潮汕人，广东财经大学，7月份刚毕业（2017）。

大学四年，做了三年的招聘外包。

给企业送过634个寒暑假工和民工，和5个企业有过2次以上合作。

2016年给三个楼盘地推项目提供过兼职人员1000以上人次。

在原公司，个人业绩占全公司的三分之一。

组建过3次学生团队，有三年带团队经验。

大学期间，团队盈利三十万，个人挣了十万。

目前经营着一家小公司，卖手机流量的，刚起步。

选择做C端，注定了不是那么容易，问我为什么，那是因为，这是一个我有把握做好的生意。

（能查到的近一年银行流水截图）和氪金玩家不同，我开局是完全没有金币的，每一分钱都靠双手打拼出来。

起点第一次做生意，我是赔钱的。

我做的第一件是就是倒卖新生用品，自己独资，自己找货源，组织销售团队，制定引流方案销售方案。

最后亏损8k，但也从失败中也总结了很多经验。

大一第二学期，一个下午。

几个小伙伴在讨论的眉飞色舞。

摩拳擦掌准备下学期大干一番。

但最终因为意见无法一致，其他人都放弃了。

只留下我还在思考这件事情。

要卖新生用品，需要拿出一万块左右。

我没有钱，家里也没有钱。

但我很想做这件事。

考虑了很久后，得出一个结论：最坏的情况无非就是全赔了。

我问了自己一个问题，如果亏了，亏不亏得起，敢不敢亏这个钱，能不能接受最坏的结果。

然后我决定，自己干这件事。

没钱，就打工挣，不够，就找人借。

暑假去打工挣了4千，女朋友借了我3千，兄弟们借了我5千，终于凑够了钱。

然后就是自己跑广州找货源，组织销售队伍，找场地租场地，制定引流方案销售方案……结果就是开学两天只卖了4千。

给了人工，还了部分钱，还欠别人6千，还压了5千多的货（货不能退）。

现在想想，还是太嫩了。

非常感谢他们没有给我压力。

欠别人钱并不可怕，可怕的是让债主没了安全感。

所以债主的电话千万不能不接，消息必须第一时间回，不时地主动发信息告诉对方，你时刻惦记着还钱这件事。

挣到第一笔钱虽然跌倒了。

但我也很快站起来了，因为过完寒假，挣了3万块，还清了所有钱，也负担起了自己的学费生活费。

新生用品后，先是找了份兼职，然后也一直在找机会。

我找到份送桶装水的兼职，勉强能挣够一天的饭钱。

虽然没有钱了，还是没跟家里要钱，习惯了。

每天踩着辆旧三轮，在学校里穿来穿去，脸上被太阳和汗水弄得长了大片大片的暗疮（几个月都不消，很折磨）。

想想被同学看到这个样子，还是挺尴尬的。

只是也容不得你想那么多。

这样的日子过了一个月。

有一天，商机来了，在不断浏览兼职网站的时候，我发现了有人在招代理。

我发现，国庆将至，很多同学想找兼职找不到，但招聘方想招学校的学生，又接触不到。

于是我联系他了，他发了一份合作资料给我，招工厂兼职，做7天的。

利润150块/人，我估算了下，发现扣除掉来回车费，招一个人能挣50块钱，我惊呆了，这么轻松就能挣50换钱，简直是无本生利啊。

我连夜印了几百份传单，早早趁着大家都还没睡醒的时候去扫楼了。

等了几天，不到10个人报名。

这可怎么办好，人太少包不了车，但同学们又等着我带他们去工作。

我联系了竞争对手，想和她一起拼车，但我们各自东家不同，不好弄。

最后我选择了把人送给她，请她帮忙给这几同学安置好，我自己也跟着她去打工了。

虽然没做成，但因竞争结缘，收获了这个好朋友，不打不相识，哈哈。

虽然这次没挣到钱，但是打工期间和上游企业搭上了线。

也算正式进入了招聘外包行业，我的第一桶金就是在这行挣到的。

借着这层关系，在大二的寒假我们开展了合作。

我组建了一个6人的招聘团队，全校宣传，组织了102个同学去打寒假工。

又在春节后用工荒时期，15天为立白和松下空调两个企业输送了130个社会工，满足了企业用工的需求。

挣到了第一笔钱。

信任和团队就是技巧。

取得信任是前提，同学信任你了，才会跟着你。

但个人的影响力是有限的，也许只有20个人愿意跟着你，这时候就需要团队。

这两样结合好了，人就多了。

同学觉得我负责，工厂觉得我靠谱，慢慢就打下了合作的基础。

所以有了年后需求方又叫我们去给他们招民工。

民工的利润是学生工的几倍，吓得我刚过完年就马上去跑招聘市场了。

团队结账，我分得3万，给了家里人8千，还债6千，剩下的作为生活费，恋爱经费，以及筹备暑假工的本钱。

你无法想象我当时有多惊讶，我完全想象不到能挣这么多钱。

一个寒假竟然能挣了这么多。

挣到以前一年都挣不到的钱。

那时候我是真真切切地体会到：选择往往比努力更重要，能挣到这么多钱，也是因为选择的方向对了。

我举两个例子作对比：一：高一暑假，在老家的工地做小工，7、8月份的太阳，长袖的工作服，草帽，运很重很重的钢筋。

一天下来，胃很难受，说不出来的难受。

很累，不是手脚的累，是内脏很累，就是你搬了很重的东西然后呼吸道很累的那种感觉。

晚上睡觉全身酸痛，手脚怎么放都不是，翻来覆去。

晒到后面，皮是可以撕下来的。

一天50块，一个月后，我拿到了1500元。

也许你觉得1500也不多呀，可当时我觉得很多，这比起我原来的工作就多很多了。

原来给我们镇上一个家私商场做搬运工，一天干10个小时，也是大汗淋漓的，每天工资是20块。

二：澄海的玩具厂，我在这里做过两个暑假，很热，铁皮的屋顶，旁边是几百度高温的注塑机，一天12个小时，两班倒。

虽然也很辛苦，但我很愿意干。

因为从来没有一个月拿过这么多钱。

也舍不得请假。

早上很不想起床时，想到一天有90块钱，可以买一条168的牛仔裤啊，咬咬牙就起来了。

（曾经看上了一条牛仔裤，很想买，但要168元，从来没买过这么贵的，一直犹豫着没买。

）3000块工资，我觉得很高了，但是和这次一对比，就知道差距了。

以前，不努力吗，我感觉很努力，挣钱吗，不挣钱。

所以，选择往往比努力更重要，但努力还是很重要，我讲一个细节。

春节后、招聘旺季、招聘市场里。

一天下午，没什么人了，我坐着坐着就睡着了。

迷迷糊糊中好像有个声音在问招不招工，迟滞了一秒，头脑反映了过来，眼睛还没睁开，声音就先脱口而出，招招招，蹭地一下猛地睁开眼，站起来了，才发现是我同事逗我。

“吓到我了，以为你没应了，突然站起来那么大声，一点心里准备都没有。

”“之前就觉得你拼，只是没想到这么拼。

睡着了都还想着招人”（原公司招聘部有十一二个人，个人业绩占公司业绩三分之一，也就是方向对了，但还是有很多人没挣到钱）挣到第二笔钱大三寒假，再次组建招聘队伍，在广州3所学校组织了130个同学去打寒假工。

在节后用工荒时期，15天为2个企业输送178个社会工。

同年（2016年）给三个楼盘地推项目提供过兼职人员1000以上人次 。

挣到了第二笔钱。

大三换校区，刚来广州，没有一点学生资源，招人都没渠道招，什么资源都要重新积累。

能快速打开局面，并没有什么高端的操作，就是枯燥工作的不断重复。

我买了十个手机号，养了十个微信，15年10月份开始，每天不断在兼职网站上发贴，发别人的兼职信息，但留了自己的微信，让人加微信。

然后不断地建新群，不断地和其他人互换群，慢慢到后面积累到后面，有四个微信用来专门发招聘信息的，一共600多个兼职群，10多万学生。

群里都是广州地区做兼职的，很精准的人群。

配合群发软件，起到了很了不起的广告效应。

这些群在当时奠定了我整个招聘业务的基础，找人都是从这些群里找的。

这些群效率非常之高，比如，现在已经是晚上7点了，你老板突然第二天要人，你非常着急。

莫慌，你只要报给我详细的需求，一个小时后，我就可以给你找好50个兼职。

通过这些群，我也找到了志同道合的小伙伴，组建起了广州的团队。

之所以很少做暑假，是因为水太深，很容易给团队的稳定带来危机。

一次有一笔小的款项，被卷款跑了，团队都有责任。

成员没法向下面交待，不解决好，信任就会出现危机。

下面的人信任团队成员，团队成员信任我。

作为团队主心骨，我自己掏了6千块，解决了这个问题。

大学生团队都是比较脆弱的，经常需要创始人牺牲下自我来维系。

转型大四开始转型，虽然还有在做招聘外包，挣到第三笔钱，不过已经不是主要方向了。

学生时代做，是挣钱，但是要真正开企业来做，就不是一回事了。

现在我的主要方向是手机流量。

个人流量充值，企业流量营销，具体参见菜单栏公司业务介绍。

我一天工作14个小时，负责和供应商对接，团队的搭建，推广渠道的拓展，思考产品迭代方向。

每天要处理各种小事情，每天就想着怎么做好这件事情。

但我很享受我现在做的事情。

方向肯定是正确的，因为流量贵是一个痛点。

做这件事，我是破釜沉舟的，不仅把老底掏光了，还贷了款。

刚开始想做这件事，我一没关系，二没货源，三没技术，四没钱。

但这并不能阻止一个有决心，有执行，有热情，有拼劲的人。

没关系，就花费找关系。

于是我找到了我的贵人，遇到了我的伯乐。

没货源，就找货源。

找到第一个供应商，我以为他肯定会供应给我的，但他改变主意了。

通过贵人指引，经过层层关系，我拿到了另一些供应商的联系方式。

其他供应商，要么因为我量太少，不愿意供应；要么因为供应价格太高，我接受不了；要么是不和38摄氏度以下城市的人做生意，不熟。

然后我遇到了我的伯乐。

听完了，我的自我介绍和简要计划后，愿意扶持我。

他公司很大，却不嫌我小。

没技术，就找技术。

一开始想请外包公司，请不起外包公司，那就找学生外包团队。

外包团队说做不了，那就找职业技术人员。

技术人员说没有需求文档，没有业务逻辑，不接。

那我先找产品经理；找不到产品经理来做需求文档，自己来。

自己梳理需求，自己学做产品结构图，自己学画流程图，自己学画原型图。

自己做出来。

然后就是对接ui设计，对接前端开发工程师，对接后台开发工程师，对接应用测试工程师。

没钱，就想办法找钱。

实际资金比我预计的，远远要多得多、得多、得多。

资金中断是致命的。

在资金跟不上的时候，做了银行贷款，我其实是不知道能不能批得下的。

但老天眷顾，在十分忐忑的等待中，银行批下了足够的贷款。

不熟悉，就找中介。

中介是个花钱省心的好东西。

很多你解决不了的，他们轻而易举。

办法总比困难多。

各位奋斗的人儿。

能坚持看到最后的，都是真爱，创业不易，送给正在奋斗的你。

发布于2017-10-07 待续……