汾酒都是自己作死作的,汾酒曾经很牛逼,可惜牛逼死了。
1985年,五粮液给自己立了一个小目标:“规模上要超越汾酒,价格上要超越茅台”。
消息传来,业界一片哗然,都在质疑五粮液,凭什么敢吹这么大的牛逼?之所以说五粮液不自量力,是因为当时的汾酒非常牛,牛到其它名酒难以望其项背……01 汾老大八十年代五粮液虽有一定知名度,但市场表现一般。
茅台刚刚结束长达十几年的亏损,产能严重不足。
1987年,新华社的一篇报道中描述过当年汾酒的状态:出口量全国第一,相当于其它名酒出口量的总和;全国每卖一斤名酒,汾酒占半斤;总而言之无论内销还是外销,汾酒都占到了一半的份额。
中国白酒产量第一个突破万吨,是汾酒;利税首次突破亿元,是汾酒;从1988年开始到1993年连续六年经济效益第一,是汾酒;第一家A股上市的中国白酒企业,还是汾酒。
汾酒蝉联了五届中国名酒称号,还是唯一拥有两个中国名酒的酒企(汾酒、竹叶青)高效的产能加上中国名酒的高贵血统,让汾酒占据中国白酒的半壁江山,可以说是当之无愧的“汾老大”!02 下坡路1949年以来,汾酒依靠成本、技术、产能优势,牢牢霸占着中国白酒老大的位置。
1988年,国家放开商品价格管制,各大酒厂开始轮番涨价。
在这波浪潮中五粮液一边扩产能,一边提价格。
就在1994年,五粮液顶住各方面的压力,产能超越汾酒、价格超越茅台。
实现小目标的同时,坐上了白酒之王的宝座。
汾酒一方面担心提价引起滞销,导致产能过剩;一方面觉得自己是老百姓的名酒,价格不能脱离群众;所以在提价时犹犹豫豫,提上去又降下来,结果被五粮液、茅台远远地甩到了后面。
不知道汾酒是觉悟太高还是太低,白酒行业一再告诉我们:谁TM考虑消费者的利益,谁就是SB!怎么尽可能的多从消费者手里敛钱,才是酒企的生存之道!汾酒老大当惯了,脑子有点不大灵光。
服务大众的口号喊太久,以至于自己都信了。
不像茅台、五粮液口号喊的震天响,割起羊毛来又狠又黑。
从那时起汾酒陷入低潮,“一流品质、二流包装、三流价格”,成为汾酒的真实写照!03 致命一击1998年1月23日,山西朔州爆发特大假酒案,至少造成27人丧生,222人中毒入院治疗,其中多人失明,轻微中毒患者近千人,案件轰动全国。
后经测定,中毒者所喝假酒中每升甲醇含量361克,超国家标准902倍,即使饮用量非常少,也会对身体造成极大伤害。
案件直接导致山西酒业一蹶不振,所有“山西酒”的美誉都成空谈。
全国各地宁杀错不放过,山西白酒人人喊打,报纸上甚至登出《劝君莫饮山西酒》的报道。
追查假酒生产窝点时,查到一处与汾酒厂址相近的酒厂。
当时正值春节前的白酒销售旺季,汾酒遭遇大规模退货潮,损失了70%以上的省外市场。
辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前。
汾酒的行业地位一跌再跌,差点跌出前十名。
产能暂时落后,对于汾酒来说并不算什么,但这起假酒案,彻底断送了汾酒重整旗鼓的最佳时机。
04 回魂的汾酒1999年,五粮液摆上了建国五十周年庆典的宴会桌。
如日中天的五粮液,开始膨胀了,觉得中国太小,要打造属于世界的五粮液。
2003年,茅台产能达到一万吨,终于完成了伟人的梦想。
之后茅台开始“飞天”,五粮液用尽浑身解数都没能按住茅台的崛起。
扩产能+疯狂涨价,让茅台成为新的白酒之王。
汾酒用三年时间才从毒酒案的重创中走出来,这时茅台已经把巴拿马万国博览会获奖故事讲的活灵活现,还逢人便说它开国大典主用酒的故事。
看到五粮液、茅台的连番操作,汾酒也变的鸡贼,开始了讲故事、卖情怀。
首先、汾酒把自己的酿酒史从南北朝,向上追溯到6000年前的仰韶文化时期;其次、提出“行走的汾酒”之说,入陕变西凤,入川变泸州,入贵变茅台。
伴随着“中国酒魂”与“骨子里的中国”广泛传播,汾酒穿上了文化的外衣。
俗话说:“流氓不可怕,就怕流氓有文化”,有文化的汾酒也开始了涨价之旅。
2012年,汾酒终于尝到涨价的甜头:集团销售额过百亿,汾酒回魂了。
05 真真假假当年的假酒案,除了受害者本人和家属,大部分人已经忘记。
自从汾酒有文化以后,很少提及这件事。
虽然汾酒也是受害者,但这对山西的白酒业来说,毕竟不那么光彩。
这些年汾酒的复苏有目共睹,市场也从低端逐步向中高端靠拢。
它也学会口头上老百姓的名酒,实际上的高不可攀。
至于中低端市场,充斥着形形色色的汾酒集团产品。
这些产品背靠汾酒的招牌,高峰时期有1000多个。
如果说大俗即大雅,那这些汾酒集团产品,可以说“雅”到了极致。
奢华的包装、精致的酒瓶,唯一不确定的是:里面灌的什么酒。
“批发价30,扫码价688”,这不是一个笑话,而是真实的案例。
30块钱除去昂贵的包装,还能有不菲利润,你说神奇不?假如一瓶汾酒集团的酒,灌装的是三无散酒。
那么这是真酒?还是假酒?这么深奥的问题,让有文化的汾酒也挠头。
市面上汾酒假货已经足够多,汾酒集团真不该凑这个热闹,否则夜路走的多,难免遇到鬼!有时候啊,伤疤一好,就会忘记曾经的疼……重要提示:买汾酒一定要股份出品。
首发于公众号:辉月有话说
下一篇:韩国留学真有那么不堪吗?
- 夏天的风 姑娘 老男孩 理想三旬 月半小夜曲 生日快乐 其实 那些年 光阴的故事 少年 后来遇见他 那女孩对我说 世界这么大还是遇见你 火红的萨日朗 想见你想见你想见你 冬眠 关键词 芒种 往后余生 关山酒 年轮说 小镇姑娘 烟雨行舟 记念 你笑起来真好看 来自天堂的魔鬼 学猫叫 你的酒馆对我打了烊 不仅仅是喜欢 浪人琵琶 卡路里 带你去旅行 红昭愿 纸短情长 最美的期待 体面 小跳蛙 悬溺 侧脸 山楂树之恋 我的名字 失眠飞行 有可能的夜晚 追光者 请先说你好 流浪 东西 星球坠落 我的将军啊 烟火里的尘埃 答案 心如止水 我们不一样 嘴巴嘟嘟 晴天 成都 告白气球 南山南 女儿情 天空之城
报歉!评论已关闭。