从你的截图可以看出，目前你们主打的是老师的资质多好，这是一个切入点，但这是以商家的角度，而不是以客户的角度思考问题。

1.首先你们要塑造好自己产品的价值，为什么5到12岁之间的儿童 需要参与儿童合唱团培训，而不是去补习社提升语数英。

例如你们可以在一些当地网站做推广，主打《学习音乐对提升孩子未来的十大优势》，例如可以提升孩子与人交往的能力，孩子的音乐技能会有利于其在同龄人当中的脱颖而出，对开发孩子智力有帮助之类的。

同时运用客户见证技术，邀请以前的老客户的家长和孩子进行访谈，以录像形式记录下来，访谈内容以孩子的学习之旅为主，采取讲故事形式，这个录像作为新客户的赠品。

2.开设公开课。

公开课不能是免费的，而是主打价值XX元的短期培训，现在只需要1元钱。

邀请孩子和家长一起参加。

主要让家长了解课程的体系，强化课程对孩子的影响。

并且强调在公开课上成交的客户享受折扣优惠或者拥有XX特别赠品。

3.打造一系列赠品的打造，与幼儿园或者学校杠杆借力合作。

（杠杆借力方法见下）4.定期举办音乐会派对，让孩子邀请他的朋友作为观众，在音乐会上成交一些客户。

当然老客户推荐会有优惠，例如多少折。

5.音乐培训行业不在于学习，而在于结果。

需要帮孩子完成一个“明星梦”。

这种结果一定是可以量化的，而不是说我的孩子的音乐素养提高了。

例如你们可以承诺让孩子有机会参与多少次XX音乐会演出这类的，会更加吸引家长。

6.启动无风险承诺。

如果一次性难以成交，采取阶段性收费。

例如交定金，提前上五节课，如果五节课过后感觉不满意，全额退款，并且赠品可以让家长保留。