90后,做服装生意已经近10年了,做服装批发起家。
现在有2家公司和1家服装厂,一二线城市房产共4套。
不动产+存款+产业年利润,我觉得是已经满足主题的要求了。
我是普通家庭出身,自己创业。
创业的时候靠原先工作的积累和借钱起步。
最开始是在杭州四季青做批发,第一年赚了100万。
这也是我的第一桶金。
评论区有句话说的很对,我是用一级批发商的办法在赚二级批发商的钱。
这种操作模式非常靠对市场的嗅觉,如果做了几个版子在市场上没有反应,很可能就因为压货马上资金链出问题。
但是事实上,这种办法是对当时的我来说,实力不强又想成功的最快办法。
只有做过的人才知道,这样操作带来的心惊肉跳是一种怎么样的滋味。
我觉得我做事从来都是一个谨慎的人,但是想要做出一番事业,往往还需要胆量。
之所以用这种办法去做,我也有我的准备,顾客积累+市场嗅觉+对供应链的把握能力,尽管版没有正常批发前,我也不知道结局到底是好是坏,但我既然敢投这个钱,我就有8分的把握。
和我差不多起家的同行们基本没有人在这个阶段去这样做。
都怕哪怕是一个版拿不住,就承受不起。
12年的时候,自己积累了几年的品牌女装实体店和在档口做的经验,觉得整个经营的体系心里都七七八八有数了,就决定自己创业做服装批发生意。
老四季青的各个市场租金太过昂贵,动不动就几十万,更旺的地段的上百万的年租金,尽管生意火爆的让人羡慕,但对于没什么基础的我来说,天方夜谭,完全不可能的。
幸好当时中纺中心作为一个新的市场,还处在人气的培养时期,和老牌市场只是隔了一条马路,但是租金很便宜。
缺点就是更多的时候像零售市场,真正完全做批发的基本没什么档口,更多的是一些新创品牌作为展厅招商加盟为主。
杭州四季青中纺中心幸运的是13万的房租就切到了一个一楼的位置,2间门面,纵深浅,但是够宽敞,视觉效果还是特别大气!第一次觉得创业的心澎湃又激动,但是也充满了畏惧和担忧。
起好名字找好广告公司来做门口,因为档口是原来就装修过的,我只是把模特和货架等等道具买好。
因为我之前在其他档口做过的经验,拿货的定位我还是很清晰的,直接就做欧美风格,因为做这种不同于做日韩系,价格能叫的上来,主要还是这方面的货源渠道我有一些资源。
最开始开档完全是做二批的,就是拿其他档口的货再来批发,我也试着去拿一些外贸工厂的货看看能不能减少成本,收益更大,但是无奈,几个做的好的厂的货源一旦有余单都是老关系客户直接吃走,根本就轮不到我,其实还有一些货可以直接从厂里拿,但是有些厂的货达不到我的要求,因为我觉得一开始就要风格做好,不能有什么批什么,做的很杂,我觉得是做不大的。
还有一些厂要求大批量吃单子,一开口就是几万,十几万,尽管单价便宜,但是对我来说是根本不可能的。
没办法,一边找资源,一边先起步。
每天4点多就起床,做40多分钟的公交车去开档,那个时候还是租外面的房子,靠近四季青的房子价格高,能省就省吧。
我觉得之前的工作经验还是幸运的,尽管有部分是来买零售的,但是我生意不差,开档第一天就做了3800,第一个月就做了8万多,其实这个数目对于老市场的一些档口来说,可能就是一天的业绩,但对我自己来说,平均每天几千的流水已经让我激动不已。
但是批发档口最主要的收益还是要靠批发出来,第二个月没过多久就碰到人生中的一个大单子,一个黑人兄弟来市场采购,好不容易通过他的翻译,选了一个风衣款,定了200件!但是我人生中第一次认识到社会无情也是这件事,我没有心眼的告诉档口老板我要拿200件的单子,他知道我是非拿不可又只能在他家拿,结果坐地起价!一件加我50元!200件就要多吃我1万。
我没法忍受,其实又无可奈何。
我决定碰碰运气直接拿版去找加工!那个时候其实我对加工是不太懂的,我直接去柯桥找面料,幸好碰到一家有这种面料还能做出来的供应商。
喜出望外!这单赚了3万多,但是我心里没法平静,真的,第一次觉得做生意悲喜交加!人生其实要拼,我尽力把握每一个顾客,远一点的从北京来的大学生创业要打货,还有从广西来的要做女装生意的,每一个客户我都觉得既是我的努力,又是我的幸运。
夏季其实比较淡季,但是半年多时间我已经赚了30万多了,档口生意又好有差,有做不好的趁淡季也转让了。
我没有退路,退了什么都没了。
淡季的时候让小妹多看店,我更多的时间去跑货源为冬季准备。
我觉得做生意的其实就是把产品卖给客户,一手抓住货源,一手抓住顾客,中间搭建渠道,生意就这样做起来了。
但最根本的还是客户,只要客户不断的变多,生意肯定是会越来越好的。
尤其是注重老顾客的再次买单和从老顾客身上再去推荐出新顾客,这样的生意做起来就会很轻松。
我看过很多档口没开几个月就倒,也见过做了好多年的档口也倒,做的好与坏其实都可以从自己身上找原因,有时候是因为自己对逆境妥协了,不再改变和进步,才会越做越差。
黑人客户这单能赚3万多,但是我心里没法平静,第一次觉得做生意悲喜交加,只能说我还是太实诚了些。
在交单前的几天,我经常在想,黑人客户组团来的,但我并没有看到更多的黑人兄弟过来,是不是其他人还在其他市场扫货,要是能再谈几个单子,那不是更加大赚!我留了接头人的电话,于是找了个机会给他打电话,说你们的货我已经安排妥当了,到时到点肯定能交货,质量放心,我就是自己盯着的。
先把在谈的单子聊起来了,再试探的问他,有没有其他黑人客户也在四季青订单来的,接头人说有是有,但是这么多天了有些也已经定好货了。
我心里有些难受,尽管想想也有道理,一开始合作也没办法去说让他们带更多客户人,能接到一个大单已经是不错了。
不死心,再追问两句,接头人又说了,这波黑人客户在这边要呆20天左右,一半时候过去了,还是有些还在订货找货的。
我赶忙的说,好的好的,老板,这批货你放心,肯定好的,到时候请你帮帮我,介绍介绍。
接头人笑了几声,说,看看你这批货怎么样再说吧。
客套几句,电话挂了。
看来还是有很多机会的,这批货看来很关键,而且这个接头人也不是特别好说话,看来要好好准备下。
我马上又打了电话给做货老板,千叮万嘱的告诉他一定要做好。
后来收货那天,我特意准备了一条中华香烟,我知道接头人喜欢抽烟,并且他肯定还有一些资源,能谈妥的话,说不定我还能再赚几个3万!货很让他们满意,交接中的私下里,我让小妹包装后塞到他的大包中,果然接头人十分的开心,笑嘻嘻的说:“小兄弟,只要你货好,你放心我尽量的帮你推荐推荐几个”我忙道谢。
当天晚上的时候接头人打过来电话,说我的货不错,一些黑人客户看了都说好,隔天带一些客户来看看。
我有些兴奋。
第二天凌晨4点多,我就满市场的找样,打了这次交道,我多少了解他们的喜好,而且这种单量大,只要有样板,我就能去做出来!然后我又准备了一条中华,如果真的还能成,真要谢谢他了!这天接头人像换了一副态度,使劲的帮我说话,我一个早上多拿了50多个版,一是给自己补货,而也是预备给他们挑。
果不其然,加上先天的口碑和临场的推荐。
这次推荐拿到了4个单子,如法炮制,这次至少又赚了10万。
但是中间过程实在是辛苦,一口吃成了大胖子,先头几天是没日没夜的在面辅料市场和工厂之间跑。
冬季凌晨的四季青,各路大包堆在了市场门口。
每一个顾客都有做大单的机会,就看你如何把握了。
做批发的一般夏天都到了淡季,到这个时候很多四季青的档口都会休假,闭店。
但是一到下半年就是大旺季的时候了,因为下半年的衣服普遍价格贵,对于有供应链实力的档口来说,中间的差价可以做到特别大,利润也特别高,即使一件同款羽绒服,有档口批发300一件,有档口批发400一件,价格在档口其实不稳定的,因为就算在批发市场,也是分了很多层次的有自己的工厂或者加工点做批发,有给厂家做代理做批发,有直接去广州炒货的,或者直接在四季青内炒货的,像我就是做二批。
上半年的收入确实让我很兴奋,浑身都充满斗志,原来梦想的自己能够赚钱的生活已经实现了,趁夏天淡季的时候,我跑了杭州工厂的聚集地(九堡,乔司),上海七浦批发市场和周围,在江苏寻找日本的外贸单子。
有了这些资源得以让我在下半年的生意爆发!秋天开始我的重点就放在了外套类上,因为外套类是最能卖上价格,而且利润特别大的。
我记忆犹新的就是一个沈阳大姐在入秋的时候在我这里一口气定了6个款外套,每款50件左右,一共300多件,这又让我赚了至少4万。
12年的时候微信还不是很普遍,那个时候自己都是把所有客户都记录在笔记本上,有新款式来就一个个打电话发短信去通知。
积累客户资源是很宝贵的,有很多人做一个人生意都不知道下次她什么时候来,我觉得做生意还是要靠主动的。
当然,因为我不想放弃每个资源,如果在老市场的话,大档口是很牛气的。
到入冬的时候,手上大大小小已经积累了很多顾客的资源了,主要我觉得还是靠货源资源,自己去跑,自己去找,很多人都说服装行业水很深,其实最深的就是货源上的问题。
那个时候有人建议我去碣石拿货,碣石是哪里?就是我们说的洋垃圾!说实话,很多批发市场都流动了碣石货,就是洋垃圾货。
几块钱一件或者是几块钱一斤的货,再加工再批发。
我说实话,我不愿意做这种生意的。
我本性排斥,尽管这个真的很暴力,自己想象一下一件几块钱的货批发几十块甚至上百块的利润!因为我资金也还是有限,所以我把赌注全压在外套类上,那一年有几块羽绒服特别爆,入冬之前,我拿的几个版子上上下下每天都能走个20来件。
我做了一个很大胆的决定,把爆款自己去找加工出来!这个决定让我很兴奋,但是我又很摇摆犹豫,因为去找加工意味了一件最少加工50.100件才可以,数量少成本大,而且马上就进入旺季了,服装厂要多忙有多忙,几百件的都是小单子,都不乐意给你做。
我觉得还是要赌一把,因为现在的量我还是有信心的,如果利润能够更大,我肯定能全部批出去。
于是我重新逛遍了市场,最后挑出我认为可以做的3个版先试试,各做100件,找代工的过程真是不容易,幸运的是最后还是成功的做出来,基本每件利润可以做200,零售可以更加高。
到这批货到手的时候,没想到只一个礼拜就全部走完了!原先做二货是因为成本大,也放不开手脚,不敢搞太多,现在自己押宝没想到做成了!整个冬天就不断的挑爆款,找可以加工的厂里跑,当然,也还是做二批。
整个冬天就基本靠外套大件跑货。
最后清算的时候发现秋冬做出来有80多万的利润!每天做的时候不是很在意,最后点的时候才发现数字这么大,对我来说是真正的第一次赚这么多钱。
整一年的利润超过100万了。
过年的时候真的好好睡了几天几夜,哪里也不想去,真的太累,每天4点起床坚持了一年,没敢松懈一天。
努力才会有结果。
很多朋友私信问我各种服装生意的问题,太多了我回复不完。
如果有更多服装行业交流,学习的想法,可以加我的V:13386518239随缘添加。
谢谢评论区的朋友满满的正能量。
希望大家都能一直保持一种积极的心态去做事业,当然,做成功事业不是靠鸡汤,如果客观条件确实很差,有时候光靠努力也确实很难做成功。
这是说的客观条件不是你现在的经济状况怎么样,草根出身的人建功立业不胜枚举。
而是说你做这件事在这个地区,这个市场有没有一个好的萌发条件!比如,你想做淘宝做服装,但是你本地没有好的产业聚集区或者批发市场,那么你可能开始的货源都是问题。
如果本地或者没有临近的产业带来便利,你总不能经常性的全靠出去寻货。
时间精力成本哪里浪费的起。
往往在产业聚集区做成功会更加容易的多,我观察过很多淘宝爆发的很快的首先他就很有货源资源。
当然现在网批的一件代发也很方便,但如果你要做大,比如你量大了可能会选择自己找版去生产。
近水楼台先得月,做事业首先需要一个承托的基础,选择一个良好的客观基础,然后再去专攻一个有潜力的方向并且不断努力,效率就会高的多得多。
我以自己的创业经历做回答,如果能给更多的人以启发,那么我觉得也是一件很幸运的事。
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