小牛皮同学的@,阿姨看到啦。
这个牌子是1991年成立的一个英国的品牌,在中国市场运营的并不太好。
几年前的上海乐器展,他们的展位在李宗盛旁边,阿姨看着吉他还不错,就跟厂方聊了几句。
厂家的人员呢,还跟阿姨打听,问我:中国的海巍乐器怎么样。
阿姨从海巍进Ernie的琴弦,对海巍也有些了解,就回答说:他们不错呀,是个正规的乐器代理公司。
然后,在这次展会以后,Tanglewood就是海巍在代理了,阿姨也从海巍乐器进货过这个牌子的吉他。
很多品牌,都是阿姨这边第一家卖,第一家做国内的宣传,这么多年,阿姨也一直在不断寻找筛选做的不错的品牌吉他,推荐给客户。
这个英国大树,也是阿姨全国第一家卖的。
大概五六年前吧,我做了大概二十来个型号,基本上国内有销售的,你在阿姨这边那时候都可以找到的。
但是,这个琴,还是存在一些问题,从做工和包装上来看,这二十几个型号来自于两家代工厂,其中一家代工厂做的质量非常好,琴型齐全,从儿童琴,到D型,和缺角电箱做的都很好。
另外一个工厂做的,就质量不行,品丝边缘毛糙,漆面不光洁,这些型号阿姨觉得不满意的,都退货了。
当时大家都很喜欢阿姨挑选的这个牌子的吉他,很多其他琴行,也都纷纷进货。
木吉他只要是在阿姨这边立得住的牌子,在国内的市场都会受到欢迎,代理商在推销给其他的琴行的时候,只要说:“北京天音琴行都有得卖,这牌子很好!”基本上,就畅通无阻了。
在国内推广品牌,文案,和店面销售方面,阿姨都挺用心的,也研究了很多厂方的资料。
有一次,一个美国人来选琴,非常挑剔,我问他,原来用的什么琴呀?他说,家里GIBSON ,TAYLOR ,FENDER,都有的,说的型号都挺高的,或者custom shop的,这个客户试了几个型号,雅马哈和其他的一些牌子,都不满意,因为是美国人,没有必要在中国买马丁泰勒吉普森,阿姨就给他推荐的tanglewood。
我记得型号是TRD,价格三千多,他试过了非常满意。
估计他也就是试试,也没想买琴,人民币都没准备,用美元结账的。
实在是试了之后,太喜欢,就喜欢的买下了那种。
他买完了吉他,说这个吉他太好了,他们公司就没有做这个品牌,他在美国就是在吉他商店工作的,是吉他商店的技术顾问。
我就问他,你们公司叫什么名字呀?他回答:guitar center。
还从包里面拿出了名片,双手举着,递给了阿姨。
阿姨当时在吧台里面,随手打开了谷歌,把他的名字和公司名称,人肉了一下,心想别是骗子。
嗯,是真的,还有公司活动的照片。
说句题外话:大家以后,遇到外国人的时候,也多留个心眼,如果有业务或者是金钱往来的情况下,一定要看现金是不是假钞,卡是不是伪卡。
2008年奥运会期间,新街口琴行区域是可以刷外卡的,就有一些商户遭遇了国际骗子,刷卡出单没入账,也有不认识外汇,收到假钞的。
阿姨是接受过国际货币假币培训的,我们日常要是想了解一些假币知识,也可以上网找找资料学习一下。
2008年之后,新街口琴行的区域,都不允许刷外卡了,功能一概关闭。
验明正身后,我给他写了个便签,把Tanglewood的网址,和email写上了,递给他说:假如你们公司希望联系他们就邮件就好,进货的时候有几个型号你们不要进,质量和做工不太好。
于是,然后,Tanglewood在吉他中心,开始销售了。
阿姨做了个牵线搭桥的红娘。
在这以后,阿姨也一直和Guitar Center保持着联系,资讯和产品方面,互通有无。
这个牌子大概在一两年的时间内,在北京市场销售的非常好。
但是,后来,英国厂家因为无法控制代工厂的质量和品牌使用问题,而出现了一些问题。
OEM公司,是经过厂家授权代加工的,在华的加工厂,出问题在了两个方面:铺垫一下,先说下英国厂商,,OEM工厂,中国代理商,中国经销商之间的关系。
英国厂商,找到OEM工厂加工吉他,然后,销售给中国代理商,中国代理商再把吉他销售给各地的中国经销商,经销商再零售。
注意,其中,工厂没有销售权。
1,超数量加工,未合格品出现在市面上。
假如厂家要求加工100个,大概会给120个的材料,质检的时候,会筛选掉质量不够过关的,做工有瑕疵的,声音有瑕疵瑕疵品。
对OEM严格控制的公司,会有专人驻守在工厂的之间环节,比如IBANEZ在中国的工厂,就有个日本人管这个事,遇到不合格品,直接上去咔咔两壁纸刀,或者两锤子,给销毁了。
包括Takamine和YAMAHA等日本公司,在中国是属于管控工厂非常严格的。
但是Tanglewood,这家91年成立的年轻公司,对在中国加工OEM吉他毫无防备,也折腾不过这帮中国工厂!给中国工厂的120把木吉他原材料,肯定会出现120把,残次品可能老外来检查一下,然后告诉说不合格,就不准卖。
但是这些中国工厂,总是变着法的想办法,把残次品卖出去。
他们会找到经销商(注意,不是代理商),以便宜的价格销售出去,有些小瑕疵,客户不容易发现的,比如音有点不准之类的,他们也是当正规品卖出去。
海巍(中国总代理商),对此非常头疼,这边品牌宣传运营很下功夫,那边市面上冒出来残次的真品,让他们很难做。
跟英国那边抱怨,英国那边派人来OEM工厂检查,监督,也无济于事,于是好好的一个牌子就被糟蹋了!为此,做证书,做防伪码,想了很多办法,然后又出现了假证书,假防伪码。
:) 我国工厂就是这么机智!客户拿到了有问题的琴,就怀疑这个品牌都有问题,阿姨这边发现这种状况以后,把正规品的销售也全停了。
因为考虑到后续的售后问题,可能还要OEM工厂做支持,他们这么胡搞,以后的售后服务,根本也指望不上。
2,配件外流。
一些拾音器,琴弦的的公司,是专门对工厂提供货的。
就是我们说的工厂拾音器,和散装琴弦。
英国厂家会给OEM工厂订货,工厂会虚报数量,多要一些。
然后,还会拿着跟老外签约的加工合同,再去其他的配件商那边招摇撞骗一圈。
比如:这种,散装的,带有吉他厂商标识的,一概不允许零售,一律只能随着吉他走。
阿姨跟Fishman等公司,经常有些业务往来,那边无论是美国的团队还是中国的工作人员,都反复在抱怨,拾音器从工厂外流,并且,打着“工厂外流货”的旗号的假货,在市面上层出不穷!达达里奥就不用说了,更痛苦!我国的假琴弦远销内蒙古和俄罗斯,美国达达里奥公司,深受其害,实在受不了了,给中国大使馆递交了律师函!每当美国厂方跟阿姨聊起这些的时候,阿姨都觉得替那些工厂臊得慌!3,假货和山寨。
嗯,假货。
在我国,有销售的不错的品牌出现,就会出现假货的,这是一个规律了。
OEM工厂,掌握了一部分外国公司的生产技术,然后滥用品牌,私自生产假货的情况,屡见不鲜。
其他的工厂,不是被委托OEM的厂商,也效仿,所以你淘宝现在搜tanglewood的吉他,一半儿,都不是真的。
山寨,必然的。
国内吉他品牌起名字阿姨觉得起的最扯淡的一个就是takavood字体,学TAKAMINE后半部音阶,学LAKEWOOD,和Tanglewood。
但是结尾的VOOD 的发音,超级奇怪啊!无语!嗯,一个好好的牌子,英国销量最好的品牌,就这样在中国市场折戟沉沙。
那些瞎比折腾的OEM公司,和不规矩的琴行,也没因此发家致富,那么这么做,何必呢?回到你的问题,你看的国外的经销商,和网站上的信息,还是可以购买的,这琴的配置官网你查一下也就知道了:TW45 NS E | Tanglewood Guitars老外还是比较诚信的,人家在合同上签个名,代表的就是祖宗八代的家族荣誉。
你买起来也可以尽管放心,在Tanglewood的官方网站上面,可以查找授权经销商,世界各地都有。
中国区海巍不做英国大树了,网站上挂着的是个阿姨从没听说过的公司。
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嗯,感谢大家听阿姨絮叨这些事儿。
不要让更多的国际品牌在中国受伤了,从不够卖散装琴弦,和散装拾音器开始。
从自身的权益保障方面,买琴也在可靠可信的授权经销商处购买。
感谢朋友们的信任和支持!:)马丁也被山寨过:弹吉他的张阿姨:马丁公司是否能起诉某国产杂牌琴侵权?
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