题主要的是性价比，那我从砍价（提高性价比）的角度讲一下我买吉他的过程吧，供参考。

古典单板吉他马丁尼50C，零售价2300元，我不到1500入手的（优惠幅度在30%以上）。

我购买吉他锁定预算（2000以内）之前在网上和QQ群里请教前辈推荐型号，看好了桑托斯的一款和马丁尼50C。

借出差机会去新街口（北京）乐器行询了几家乐器店的价格，鉴于我当时对吉他的了解还存在与理论上，所以明白肯定会被老板忽悠的，价格也不会给你让太多（记得最爽快的一个大哥是让了50）。

果不其然，老板们听了你的预算后会很爽快的推荐几款琴给我试，当然心仪的琴也在里面。

交谈过程中，算是补了下乐器线下的经验。

后来找到一家门店比较小的乐器店，直接要了马丁尼50C，说是网上的老师介绍的，最低多少钱。

老板也不直说，问我出多少钱，我就直接开了一个比较低的价格。

老板当然不太同意，但我知道这个价格老板绝对不会亏钱的，所以我就说：我是外地吉他爱好者，借出差机会，听网上老师的推荐到你这儿拿琴，算是熟人介绍。

琴我看好了，价格我觉得也合适，如果你同意，我们就做这个生意。

不到10分钟，做一单生意，你考虑考虑。

后来我顺利的拿上了琴，加上配的琴箱和脚蹬和一副新弦，在我说的价格上加了不到50元。

总结：买琴要明确自己的需求，如果不清楚自己要什么型号可以让老板推荐，当然推荐时候价格可以适当高点。

选定型号后就和老板谈价，我议价筹码主要有：交易时间短，节省老板时间，类似于薄利快销；借熟人介绍，拉近老板关系和口碑传播；外地人，几乎无售后成本（基本上一锤子买卖），而且也不会让同行知道低价交易避免破坏行规。

最后一定承诺这个价格不会告诉其他人，也一定会介绍更多朋友照顾老板生意的。