直播答题的盈利模式目前尚不明确,且个人认为,前景并不乐观。
原因:因为每场节目,主办方吸引来参与者后,能够获得的收益,低于投放在奖池里的奖金。
下面从几个角度具体阐述原因:(1)高昂的边际成本,难以盈利开心辞典、一站到底等传统答题节目,只需要准备一份高额奖金,然后做好节目,让更多观众收看,就能依靠广告实现盈利。
在线互动答题软件不同,随着答题人数增加,主办方可能不得不提高总奖池。
在最理想的情况下,14亿中国人一同参加节目,然后呢?2017年春晚广告总收入6.5亿人民币,你20分钟的节目,品牌也不如央视春晚,赚1亿人民币广告费了不起了吧?人均一下, 假设140万真人抢10万奖金,请问你还有兴致吗?以“优酷2017年贴片广告的报价”为例,15秒贴片广告的价格平均是70元/CPM(千人次),即0.07元/15秒,等于0.28元/分马云,那年春节他自掏腰包2亿,让支付宝用户集福,后来被大家喷——原因很简单,人均预算太低。
答题软件,送钱没问题,人均1元,目标很明确,拉人。
拉到人之后,在这20分钟的节目里,主办方已经支付了场地、带宽、主持、编导、程序员等等一大堆费用,目标除了把奖池里的奖金送出去,自然还要利用参与的玩家来赚钱——可是,就算插五分钟广告,也就从每个人身上赚回1元奖金钱而已,凭什么觉得自己能有利可图?(2)玩家为钱而来,羊毛出在主办方身上关于玩家参加节目的动机,这里不想多做讨论前面已经说了,主办方很难依靠广告实现盈利。
那么,主办方像滴滴、美团外卖那样收盈利者的提成行吗? 好像不行,因为除了玩家以外,整个过程没有任何获利者,自然也不会有任何人会接受主办方的抽成——羊毛出在自己身上。
另外,如果直接向玩家售卖复活币,引导玩家购买,那就是赌博,比一元有宝性质更恶劣,哪家答题软件敢第一个做这件事情,请先受我一拜,然后第一个停业整改(3)难以打击的组团和多开就算每场活动给人均一元预算,主办方刚好能通过某种目前还没有想出来的方式,例如下载手游app试玩获得复活币/提前预告会考某品牌主打产品相关细节引导参与者主动了解,把投入给赚回来,也有不少问题需要解决。
首先,想实现盈利,你的节目必须长久地开下去,相信这点一定没有异议——那么,随着时间的推移,如果清华大学教授组建yy频道上麦指挥,全校师生借来亲戚手机在智囊团的指挥下多线操作疯狂答题,只要题目不要太偏,就能保证有十万人通关。
而每个清华学生,打开微信,各自拉一个群聊,听着教授的答案,在群聊里跟朋友一起共享——请问主办方,对于其他吃瓜群众而言,游戏体验如何保障?清华牛逼,北大也牛逼啊。
北大教授们也拉一个频道——你怎么办?如果无法予以打击,要不然对吃瓜群众而言奖金期望大大减少,要不然主办方成本大大提高——概括来说,节目的盈利就更加看不见希望了。
(4)替代品足够多不同于外卖、打车等 为满足刚需提供便利的业务,答题在人们生活中的必要性极其弱。
当参与者过了新鲜劲、而节目的奖金逐步下降到有可能盈利空间的值之后,如果玩家今天不想答题,他会怎么样?什么事都没有,而且可能过得更开心。
生活中有趣的事情节目多的是,哪天给钱少了,大量玩家立刻消失去忙别的事情—— 如果想赚广告费,还不如拿着一百万去多拍两集奇葩说。
如果想打造家庭娱乐项目——这个也简单,招个出色的游戏策划(比如我),做个大富翁4精简版,全家玩得也很嗨。
(5)平台粘性极差你问,冲顶大会和百万英雄,哪个好玩?我说,差不多吧,一样的玩法。
这些答题软件花那么多钱培养起的用户群体, 真的属于自己吗?小结:这是个暂时看不到任何盈利可能性的项目。
有些公司,比如今日头条,不放过每一个机会,现在就投资抢占市场,反正每天两百万也不是很多。
有些公司决定先观望——在竞争对手动辄撒币100万时,王思聪在冲顶大会每场只赞助5-20万元,非常明显,他是个聪明人,认为这个项目暂时赚不到钱,而且用户粘性极低,都是跟钱走,不会有品牌忠诚度。
现在只要稳住节目团队的制作水平,一但有任何一家答题软件探索出盈利模式,立刻跟上照抄一份便是,没有必要无脑砸钱赚吆喝。
前两年共享单车混战,许多人创业,单车颜色都不够用了,现在他们的团队陆续倒闭,无数投资者亏了钱——我估计这些投资人有时候可能自己也觉得搞笑,用脑袋想都该知道自己是在做慈善事业,凭什么觉得自己能赚钱呢?=====完=====答主非专业人士,无利益相关欢迎讨论,期待打脸如果你挑不出毛病,非常期待你点个赞同,让更多人看见,答主被打脸的可能性就更大
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