众所周知,互联网正在进入下半场,用户和流量红利逐渐消失,这也给广告主带来极大的困扰,媒介和获客成本不断攀升,市场营销投资回报率呈现下滑趋势。
为了最大化提升ROI,广告主产生了两方面的迫切需求:一方面,寻找新的营销阵地和形式,尤其是对风口类的互联网产品,如何快速、敏捷地把握先机,抢占营销红利;另一方面,找到真正能够把品牌植入消费者心智的营销方式,提升每一次与消费者沟通的效能。
近日,直播答题游戏突然爆红,这其实也给了广告主一个可贵的市场营销机遇。
那么,直播答题游戏到底有哪些营销机会点?广告主应该怎样选择合作平台?如何才能收割这波营销红利?知识互动游戏进入全民时代,成2018第一个风口短短几天时间,以知识问答为主的直播答题风靡全网,蹿升为全民游戏。
包括西瓜视频的《百万英雄》、王思聪投资的《冲顶大会》、花椒直播的《百万赢家》以及映客旗下的《芝士超人》,引起了数十万乃至上百万人的同时参与,火爆程度由此可见。
在这股热潮的带动下,今日头条旗下的西瓜视频,更是一跃至App Store总排行榜第一名。
不管在产品推广维度,还是用户体验维度,西瓜视频《百万英雄》的价值和优势明显。
据悉,今日头条已经联动“内部+外部”强势资源力推《百万英雄》,今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子等产品矩阵开屏曝光,多个活动专属入口开通,满足今日头条全系产品用户,以最短路径进入《百万英雄》参与活动。
在技术和体验层面上,百万级用户同时在线,有些APP用户就抱怨“没看到题目”、“一直在转圈卡顿”、“进入不了下一题”等等,《百万英雄》则做到了流畅的产品体验,顺畅的体验是一切活动的基础。
1月15日晚8点,《百万英雄》在行业内首家开启多品牌营销专场,更是引爆了品牌主和营销圈层,参与品牌体量之大之多、营销模式之创新,均引发广泛关注与热议。
这也成为了行业标杆性事件,包括美团、携程、肯德基、OPPO、一汽大众等七大类28个品牌进行植入,15种植入方式,142次植入露出。
以500万最高单场奖金、510万在线参与人数,创造答题互动游戏记录。
知识问答游戏营销对品牌主有哪些利益点?广告主对《百万英雄》直播答题营销的参与热情,其实有据可循,这种创新的营销模式,契合了广告主多维度的用户沟通与营销需求。
>> 创新营销,玩出新鲜感与潮流:面对新生事物,用户会有更高的新鲜感、好奇心与记忆度,通过直播答题游戏这种全新的品牌互动模式,形式新颖,品牌能够快速抢占新一波营销蓝海,尤其是让喜欢尝鲜的年轻人。
营销专场中,第三题涉及品牌必胜客宅急送之后,紧跟创意中插,对必胜客外送独享活动进行了具体诠释,让消费者牢牢记住品牌与业务。
>> 知识问答营销,品牌真正进入消费者心智:在互动答题模式下,用户注意力在短时间内极度聚焦,极强互动,再配以关于品牌的趣味内容,一问一答中,能够把品牌信息深深植入用户心智,满足品牌的核心传播诉求,增强用户对品牌内涵的理解。
1月16日,一加手机与《百万英雄》的首个品牌专场中,“一加手机的产品理念是真旗舰,那么‘旗舰’一词原指的是?”这一“热门又冷门”的知识点,挑逗了不少人的神经。
主持人在解释答案后进一步揭晓:京东好评率100%的一加5T是真旗舰手机,不仅配备全面屏和高通骁龙835芯片,还独家配备8GB大内存,受到国内外媒体与用户好评。
品牌特点与知识、题目深度融合,让观众在答题的过程中深入理解品牌特性。
>> 游戏化营销,提升品牌活力值:游戏是人的天性,在游戏场景中,用户的情绪和状态是全部打开的,那些能把游戏化思维运用得当的品牌,往往能把情感激励、乐趣、玩和用户体验很好地关联起来,品牌更容易与用户建立共鸣,不断提升品牌活力值。
在营销专场终极一问环节,苏宁快递箱与中国平安的保险箱承担着“保卫终极一问”的重任,两大品牌各具特色的展示,让苏宁“新愿季”与中国平安的“安全可靠”深入人心,用户在玩游戏的激动心情下记住了品牌。
>> 丰富的营销空间,助力品牌传播的广度与深度:以《百万英雄》为例,所开发的创新营销产品,不仅引领行业,也为品牌主提供了营销的更多可能性,通过邀请明星大咖助阵口播、品牌问题定制植入、紧张刺激的答题环节及复活环节包装植入、创意中插等丰富方式,立体化全面展示品牌形象。
比如,在与adidas neo的合作中,主持人陈铭“担心观众嫌弃自己丑”,喊话要让易烊千玺出现在直播中,于是,易烊千玺代言的adidas neo广告出现了,将创意中插复制到直播问答中,在直播中加入竖版视频,灵活而富有创意地把品牌信息传递出来。
>> 短视频营销,抢占移动营销下半场:过去以电视加视频贴片的投放模式,品牌已不能完全触达足够的人群,现在用户时间和关注度,很大部分已转移到短视频平台,品牌搭上短视频营销快车,借助“答题赢现金”风口,更能实现强势曝光与影响力提升。
品牌主如何才能高效地收割新一波红利?直播答题游戏的风口已经开启,对品牌主的营销利益点也非常明确,现在摆在品牌主面前的直接问题是,如何才能更好地切入,高效收割这一波营销红利。
一、快速进场。
所谓“风口”,就是时机,品牌在风口刚起之时入场,才能抢占到红利,趁着市场还不太拥挤,用户的新鲜度和兴奋度处于高位,品牌应该快速把握住这个“天时”。
二、与强势平台合作。
有了“天时”,也要讲求“地利”,与强势平台合作,高举高打,才能真正高效抓住风口,乘势起飞。
比如,目前位于头部位置的西瓜视频《百万英雄》,通过全方位、立体化的运营和推广方式,精准击透各个圈层,助力品牌快速扩大覆盖程度,已成为知识问答游戏营销标杆。
在营销专场中,第四题“以下哪款产品是肯德基早餐不提供的?”,让“肯德基早餐”的搜索指数由41暴增至6730。
可见,西瓜视频《百万英雄》已经不仅是一款答题游戏,而是在面向全社会输出其强大的营销驱动力,加速构建移动营销格局和舆论生态。
三、共创模式挖掘无限空间。
“天时地利”之后,关键一步就是“人和”,在选择合作平台之时,品牌主也需要评估合作平台团队是否有足够的开放力、创新力和思想力,与品牌一起共创更多的定制化的营销模式和玩法,挖掘无限营销新机。
写在最后直播答题游戏,正是2018第一个营销风口,品牌主只有正确的看待蕴含其中的营销机会,并快速进行尝试和实践,才能够抓住这一波营销红利。
当然,在尝试和实践中,考验得不仅仅是速度和执行力,更要比拼策略和创造力。
从这个层面,《百万英雄》不管在合作方式、内容创新、营销效果上,都做到了行业引领与突破,让品牌营销更具想象力。
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