这个问题如果不是行业内有实力的人根本没办法全面客观的回答你，就算拥有回答你的能力也不见得想回答你。

我来挑战一下吧。

首先吉他市场是非常复杂的，不要盲目得出某种结论类似乐器是暴利之类的 这样很幼稚，首先要把商品归类。

第一类 暴利杂牌 一些国内山东 惠州等地方生产的杂牌琴，出口贴标琴等等或者尾单 就是给某些品牌代工但是没有经过验收的等等。

杂牌琴在电吉他里面不多见 木吉他里面特别多比如这款3980的全单我给我乐队吉他手搞到手只花了三位数。

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这一类产品利润爆表 ，往往深受暑假班和一些培训机构喜欢。

4000块我打五折还有一倍赚。

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但是这种琴性能只能随缘 有很大概率买到棍子（就算全单也是棍子） 但是也有很大可能性淘到好东西 我在一家花都的吉他工厂就淘到过一把让我很难忘的廉价琴。

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第二种是常规自主品牌 国内的木吉他和部分电吉他利润属于常规，大概供应价格在五折左右。

这一类品牌我就不列举了 占据了大部分市场，但是我觉得五折利润并不算高。

如果是全单来说还好 如果是面单 一把琴1980 供应价格980 运费50左右 门店成本 以及木吉他惊人的变形和售后风险以及老师们抽成 等等这个利润是足够让人接受的 我们也必须尊重这一部分利润。

第三种 准一线品牌 优质品牌这一类会让人误会利润很高 实际上利润已经不高了甚至和一线品牌对齐。

利润高低有一个关键因素就是产品好卖不好卖，好卖的产品就算做的烂利润也低 不好卖的产品做的再高 也经常需要高利润来让经销商帮忙推广。

这里实名制表扬 伊斯特曼，作为从无数杂牌杀出来的一个优秀品牌 无论管控 产品还是营销各方面优秀的品牌！好了最后一类是国际一线品牌其实国际一线品牌来说说利润就有点不合适了，因为一线品牌的钱不是谁都可以赚的。

如果你打电话给楚X 美X达等等说我是琴行要进货 他们业务会给你一份价格表给你好好聊聊。

但是如果你用同样的方式打电话给雅登各千帆说你要拿马丁泰勒。

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尤其是千帆 有可能直接让你混蛋都不一定。

一线品牌的利润只给有实力的人赚。

有格局 不会低价销售 会对消费者负责，有实力电商或者实力门店等等要求 还有很多要求 考察期等等才能拿到一线品牌的授权。

而且并不是有钱就可以的。

利润上一线品牌也并不高 往往一两万的琴到普通经销商手里利润只有三五千，再遇到消费者砍砍价 赠品之类的 几乎没太多利润的。

电吉他和木吉他类似，不过电吉他普遍消费者认知能力强不好糊弄所以产品性能大多都有保障。

一线品牌和搬砖差不多。

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我做了这么久ibanez 算了一下纯利润占营业额百分之8-12 。

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我还是只有网店的情况。

最后我想说两点 第一尊重利润 好的商家赚你的钱会提供配套的服务比如正品保障 行货 售后 调教（贼累的技术活）等等，如果你拿到批发价的产品经常会很粗糙。

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因为少了最后一道工序。

第二是。

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我说的都是经销商层面的，关于大佬核心代理等的核心利润政策我就不说了，一来没意思 二来没必要 ，所有贸易行业大佬都是一样的政策 无非就是返点与之对应就是搬砖量。

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不会有太多乐趣。

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开店几个月 现在到货的没到货的 算了算也花了好几十万进货了。

做一个像样的网店差不多在我的标准要一百多万打底的投入。

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这点钱做什么都比卖琴赚钱。

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更多的还是因为热爱 真的